经过这几个月楼市回暖，交易量飙升，行业终于告别了寒冬迎来了春天。很多城市开始出现“抢房”现象，我们区域也不例外，最近门店的带看量和开单量都提升了很多。有时候一天有好几批带看，从早到晚都安排得满满的，午饭都顾不上吃。虽然辛苦，但是值得，大家都撸起了袖子决心好好拼搏。作为一名对金钱充满渴望的少女，我当然也不能错过这样的机会，实不相瞒最近头有点疼，急需下面的方案治疗一下：

　　为了能早日完成上图的操作，我每天7点起床，8点就早早到了门店开始更新网络房源，然后微信向每个客户问好，询问意向客户有没有新的想法或疑惑需要我帮助的。 身为一名经纪人，一定要做好服务，多关心客户。 回报也很明显，带看和咨询明显多了起来，今天下午都安排满了带看。做完这些已经九点左右，门店的同事也陆陆续续的到齐，我看见新人小王一脸黯然销魂的飘进了门。 是的，是“飘”，脚步虚浮，眼神恍惚。顿时引起了大家的关注。

　　小王是年初新入职的同事，如今正好差不多三个月了。怎么说呢，小王这个人给我的第一感觉是“内向”、“实诚”、“踏实”，店长让他跑楼盘背户型，他做了密密麻麻的笔记，很用心的在学习，态度也好。但是一到和客户沟通，就显得很紧张，打电话的时候结结巴巴，跟着去带看的时候也很少说话。磨合三月以后有了些进步，至少打电话流利多了，但和其他同事比还是差点儿。也因为此，在行情如此不错的春天，小王入职三月了也没有开单，租赁单也没有。如今看他这副失魂落魄的样子，估计又遇见什么挫折了吧。他的工位就在我身后，我忍不住凑过去关心地问：“今天这是怎么了，怎么一脸彩票中奖但丢了彩票的表情？”

　　小王被我逗得笑了一下，随即又叹了口气：“唉，昨天本来约好了今天有个带看的。早上客户打电话来又说不想看了，有点难受。”嘿，这种事情其实在工作中还是经常遇见的啦。有时候客户需求会变动，有时候客户会有其他事情，对老经纪人来说调整好心态做好接下来的服务就行了。不过对小王这种新人来说，确实是一种挫折，他约出带看就已经很努力了。

　　我立即安慰小王：“没关系的，这种事很常见，就像有时候你想去某个餐厅吃饭，后来有事就不去了。放宽心，和客户再约时间或者再详细沟通一下？”小王却摇摇头，有点沮丧的低声嘟囔：“我感觉这客户是不成了，好像说最近没计划了。我也不知道怎么办，最近看你们天天出去带看，天天开单，我这里一点动静都没有了。真不知道这工作还能不能干。”

　　我一听，就知道小王这是怀疑人生了。 当我还是萌新的时候，其实也有过这种感觉。那个时候我入行两个月，手上没有资源，带看很少，楼盘熟悉度也不高，连着两个月都只能拿着底薪，生活略辛酸。看着带我的师父拿几万的奖金，看着我隔壁的同事开单连连，那种感觉就像是：

　　非常难受。不过幸好那个时候我坚持了下来，后来终于开单，到了如今已经每月稳定都有开单了，收入有了很大提高。 小王的情况我理解，以他认真的态度只要坚持下来真的很有希望，我决定还是得劝劝他。于是我特地拿出了我的珍藏甜点饼干，一股脑放在了他桌上，挪去了他旁边，决定跟他边吃边聊。 零食永远是促进办公室友谊的最佳道具。小王果然情绪放松了一点，跟我诉说了他之前的工作故事。

　　原来小王的学历尚可，本地一所本科大学毕业，工商管理专业，毕业后被家里安排进了一家企业做文员，也算是小白领，月薪稳定，工作时间固定。但小王做了两年以后却感觉特别疲乏，为什么呢？因为没有冲劲。现在咱们城市的房价便宜的也4万一平，一套房价格大概300万左右，月薪六千不吃不喝也要几十年才买一套房，根本不现实。就算是自己不买新房，靠父母补贴来买房，那想要买车、娱乐甚至是恋爱，钱都不太够花。

　　毕业才两年，这样的生活还可以忍。以后一直这么稳定下去，真的是好事吗？小王内心开始焦虑，最终做了一个惊人的决定：趁年轻拼一把做销售！ 做房产经纪人！这是他一个同学推荐的，年底同学聚会，当初一哥们毕业做了房产经纪人，如今混得不错。做销售能赚钱是众人皆知的，而房产行业，前景似乎不错。 就这么一个有些“拍脑门”的决定，年后小王就辞去工作来到了我们门店。父母家人有过反对，但都被小王坚定的劝回了。如果年轻的时候不试一试追逐梦想，那万一遗憾后悔半世呢？

　　这个故事真是热血澎湃，听得我拍了拍小王的肩夸赞道：“想不到啊，你还挺燃的。”“哈哈哈哈，年轻嘛。当时觉得自己应该也能行，哪知道进来三个月都没有开单，都不知道要不要坚持了，父母天天念叨，烦死了。”我脱口而出：“那当然是坚持啦！ 那么大的梦想，难道三个月就放弃了吗？ 这才多长时间，种个小麦也得等大半年收获呢！”他想了想，好像也是这么回事。隔了一会又犹豫开口：“我真的可以吗？”

　　“当然可以啊。房产交易周期本来就长，你来公司熟悉楼盘要花时间，熟悉话术要花时间，学会服务又要花时间，真正的起飞还没有开始。 虽然有一些新人刚进来就开单，但其实也有许多新人需要熟悉几个月才迎来业绩，都很正常。 关键是要相信自己，好好把事情都做好。你觉得工作有啥困难的地方就要提。”“有时候觉得不知道做些什么，现在楼盘也熟悉了，打电话效率一般，带看少，很迷茫。”

　　“其实方法也可以自己想，有些人喜欢出去驻守，和潜在客户现实交流。 有些人就喜欢打电话或者微信沟通。 有些人还就喜欢开发房源，和同事多边合作。 正是因为每个人的擅长不一样，所以公司也没规定你必须做什么。 我理解你的迷茫，但你也可以好好思考一下自己擅长什么，想做什么，去脚踏实地做了那就是有意义的，总会看到结果的，不用急。”小王似乎理解了这番话，点了点头，若有所思。 我也不再多言，回到了工位开始了自己的工作万万没想到第二天，小王踏入门店的形象变成了这样：

　　在众人错愕的眼光中，小王郑重宣布：“我决定了，COS成自己最喜欢的钢铁侠，出去驻守”来源：中介说

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