“东三环2011年新楼盘，降价100万。”“降价急售，朝阳公园东南三居室。”“降价110万！降价110万！小区楼王位置。”几日来，经纪人的各种降价信息纷至沓来，让市民王女士觉得这一次是动真格的了。

　　临近年关，北京二手房市场迎来一波降价，近一周来多个区域出现年内最低 价房源，尤以大户型为主，100万元的降价幅度不算罕见。因价格下跌在一定程度上拉高了成交量，有中介经纪人宣扬楼市即将迎来拐点。记者在调查中发现，由于贷款政策所限，连环单成交难度依然较大，价跌虽能促成成交，但谈“拐点”为时尚早。

　　换房的想法，在王女士的心里盘旋9个月了。她一直在寻找合适的机会卖掉名下的两居室，在朝青板块换套大三居，“3月份，我找经纪人看过一阵房，但卖家对价格咬得都很紧，看完也就作罢了。”

　　形势的变化，是11月底突然开始的。许久没有联络的经纪人打来电 话，说出了几套低价的房子，问她是否还考虑换房。这之后，每隔一两天，王女士的手机微信都会接收到房源链接，“东三环2011年新楼盘，降价100万”“降价急售，朝阳公园东南三居室”“降价110万！降价110万！小区楼王位置”用经纪人的线万元的房子。

　　“就拿这套房子说，我之前看过类似的户型总价都超过1200万元。”王女士打开了链接中一套丽水嘉园的东南向三居室。第一次推荐时，这套房子的报价还是1150万元，一周后就变成1120万元。“不过，这也只是报价，按经纪人所说，最低1050万元就能买下。”

　　按经纪人的说法，甚至业主愿意将2017年以1500万元的价格买的一套房以1150万元的价格出售。“亏本卖房，在市场好时能想象么？”种种信息都在暗示着王女士，这一次的降价应该是真的。

　　在经济行为中，价格是决定供需的一大主因，二手房市场亦如此。然而，就像“狼来了”的故事一样，最能挑动购房人神经的降价，常常是雷声大雨点小。临近年关的这一波降价又如何？记者连续走访多日发现，这一次，“狼真的来了”。

　　在记者走访的每家中介门店，经纪人都能立即拿出刚刚降过价的区域最低 价房源，其中尤其以大户型居多。

　　“这套两居室，满五唯一税费低，业主上个月挂牌时的报价还是540万元，刚表态500万元也能卖。”劲松某中介门店的经纪人连着给记者推荐了三套房源，每一套的单价都低于区域成交均价。“业主着急出售，美景东方同样的户型，别人报价950万元，这套780万元就能卖。”华威桥某门店的经纪人向记者推荐了一套单价55000元/平方米的三居室，算上税费后，仍比小区成交均价低出4000元/平方米。沿海赛洛城一套97平方米的两居，10月份时报价还是599万元，昨天的报价已下降到576万元。“您若真心买还能谈。”经纪人极力劝说记者看房。在望京新城小区，经纪人首先推荐的也是两套报价下调了60万元的100平方米户型。

　　机构数据也从侧面印证着走势。统计显示，2019年2月至2019年10月，北京二手房挂牌均价从62700元/平方米降至59100元/平方米，特别是11月28日当天，降价房源有1829套，涨价房源仅有107套。

　　“最近真的是普遍降价，特别是那些着急用钱的业主，降得格外狠一点。”对于这波降价，经纪人给出的原因都是临近年关，小部分业主急着卖房套现，再加上购房人已经形成的观望情绪，“现在想卖掉房子，主要就是价格得低一些。”

　　价格的下跌促进了成交。11月25日到12月1日，北京二手住宅成交了3337套，环比上涨13.97%。随之而来，有经纪人宣扬楼市拐点已到，再不出手就将错失良机。拐点真的来了？多位业内人士给出了否定的答复。

　　从政策层面看，北京楼市调控并未放松，特别是在“认房又认贷”的限制下，改善型购房人买房最低需6成首付，“卖一买一”连环单的成交难度依然较大。从市场层面看，随着限竞房的供应在2019年达到高潮，对二手房市场也产生了明显的分流。“实际上，与限竞房总价接近的二手房不降价恐怕很难卖出去。”在北京中原地产首席分析师张大伟看来，价跌会带动需求的释放，预计12月北京二手房成交量会有所上升，但说拐点到了为时尚早，“至少从目前看，房价上涨的动力依然偏弱。”

　　尽管被推荐了不少降价百万元的房子，但王女士说，由于自己的房子还没卖出去，再买的可能性也非常小：“谁手里也没有七、八成首付的资金，别人卖给我难，我卖给别人一样难。”

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