[导读]随着房地产大环境降温，置业需求变化，2019年嘉兴二手房市场也经历了起伏。“终于卖出去了！”徐女士市中心一套90方小居室挂了近半年，在2019年最后一个月找到了新主人，期间经历了三次调价，10余次带看。随着房地产大环境降温，置业需求变化，2019年嘉兴二手房市场也经历了起伏。数据显示，去年1—10月，嘉兴二手房网签量为18788套，月均网签1879套，相比新房少了150套左右；其中4月份以2438套达到峰值。

　　从走势图来看，2月之后在楼市小阳春照耀下网签量直线月后楼市降温，二手房网签量明显下滑。业内人士表示，受市场和调控影响，近几年，全国二手房成交持续走低，一些大城市甚至出现价格下跌的现象。嘉兴也不例外，尤其是去年下半年不少经纪人门店电话量、带看量、成交量大打折扣。2019年上半年，嘉兴楼市从小阳春进入盛夏，新房市场火热，二手房市场温度也颇高，有些门店一个月单人成交可达到四五套，下半年就直接降温了。

　　“8月份以后，带看量就下来了，三四个人的门店，一个月估计就一两套成交，甚至0成交。”有经纪人同样认为二手房行情变化很大。这种变化主要源于两大因素，第一是新房市场冲击，第二则是置业需求减少。此外，同一套房源的成交时间大大拉长。市场稳定，房东和客户都不着急，差不多条件的房源，上半年可能带看两三组就能成交，到了下半年可能要近十次甚至更多，中间经历的时间也从一两个月拉长到半年之多，意味着经纪人的工作量、工作难度明显增大。

　　（上图数据由挂牌均价统计所得，非实际成交价，仅供参考）文章开头徐女士的房子原来挂了16500元/㎡，比小区挂牌均价高1000元/㎡，两个月间0带看；经纪人建议调价，降至16000元/㎡，有两组客户看房，但都没下文；因为急于置换凑首付，徐女士无奈第三次调价，最终以15250元/㎡成交。“二手房有自身优势，如果价格够有吸引力，还是可以成交的。但大多数房东预期普遍高，能卖贵一点是一点，不是急售的话降价空间有限。”有经纪人道出了房东的心理。而下半年，为了促成交，确实有不少房东“慷慨”调价，一般降幅在5万到10万之间。

　　总之，房地产里没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格！这类房子优势突出 卖得最好嘉兴已交付的成熟小区超1000多个，从拆迁安置房到别墅，挂牌出售的二手房有好几万套，房源如此海量，到底哪类房子最好卖呢？“具体还是看需求，有些客户专门挑老破小入手，不自住，看中的就是学区；小面积次新房也比较好卖，有价格优势就能出手，面积太大的就比较难了，总价太高”经纪人表示，学区房和小户型房源最受市场欢迎。所以，在嘉兴北师大、上外、实验小学等学区周边的房子向来关注度高。虽然整体降温明显，但有些门店仍然有不错的成绩。一些老中介经验丰富、口碑好，会有不少上门客，其中不乏老客户转介绍，买卖双方契合度高，成交的几率就高了。

　　业内人士表示，2020年嘉兴楼市预计仍然整体向稳，有需求的网友，不妨新房、二手房双向关注。稳中有升！全年出地108万方，吸金110亿 桐乡宅地2019年终盘点盘多、量大、范围广！2020嘉兴主流新盘及体量盘点2019年全国楼市调控600余次！各地热点楼市政策速览编辑推荐：

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