这种做法的好处在于抓住客户的潜在心理，给他一个模糊的价位标准，一切皆有可能。只有当客户在摸不清楚，4s店的价格范围以及优势时，他才会产生到4s店实际进行价格谈判的想法。而对4s店来说，价格多少，不是问题的关键，关键在于需要让客户到店里谈，只有到店里看车谈判之后才会有可能成交，客户的这笔订单。

　　展开全部电话不报底价，到店可详谈是为了避免客户得知最低价后以价砸价，全国所有品牌所有4S店没有谁敢站出来说：我们店的价格就是最无敌的，报给客户就必然能成交。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起

　　汽车现在越来越成为我们主流的交通出行方式，买车也越来越成为人们日常生活中，一项比较普通的消费行为。从全世界的范围来看。不论是哪个国家和地区，在4s店买车基本上都是购车的主流方式。

　　当然，汽车市场也存在着各种不同的汽车销售主体，比如像比较具有中国特色的汽车直营店，汽贸公司等等。但是无论是到4s店，还是直营店买车，讨价还价那是必须的。

　　车辆买卖属于大宗商品交易，而且汽车落地，上牌之后，车辆是处于不断的贬值的，消费者肯定是想要讨价还价以相对更合理，更低的价格，买到一台心仪的车辆。而作为品牌运营方的4s店，也更希望通过自己的降价幅度提高自己的竞争力，以此来抓住消费者的购买力，来提升自己的销量。至于怎么样个讨价还价，这就要看消费者自己的谈判技巧，以及4s店在让价幅度上的不断试探两者共同探讨之下，商量出一个双方都能接受的价格，以此来促成成交。

　　现在市面上的汽车品牌很多，各品牌旗下代理的4s店也不少，往往一家合资品牌，在比较发达的一线城市，可能有多到十几家二十几家的经销商，在经济比较好的，二三线家。那消费者肯定会通过不断的询价对比来试探各家四s店的价格底线。

　　很多人比较聪明的做法是，直接在电话里面询问销售顾问，一台车的优惠价格。精明的销售顾问，往往是不会在电话里面直接进行报价的。因为客户了解到了你的底价之后，那就完全没有必要到店，直接接着问下一家店的底价，在项目比较，如果人家比较有优势的话，那可能就直接在别家店里买了。

　　所以很多4s店往往要求自己的销售顾问，或者他们的销售顾问自己也有这种意识，在电话里面是不会直接给消费者进行报价，或者说是进行过多的报价，往往会给消费者一个心理暗示，我的价格能做到很低，那至于低到什么样，需要到店进行详谈。以此来吸引消费者到了店里面去，实际看车进行谈判谈判。

　　展开全部因为4s店的售价都是很贵的都是需要面谈才可以降价已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起

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