今天的教育行业其实只能把它算成一个阉割版的互联网教育。比教育更往前的一些被互联网改造的行业，比如吃喝玩乐，不仅仅是通过互联网获客，而是从B端供应链到生产产品再到前端用户，所有的流程都是互联网数据驱动的。在资本寒冬、政策监管和科技赋能的多重影响下，教育行业似乎已经走到了变革的前夜，与其他行业相比，教育行业在互联网的赋能下，也将从慢反馈走向块反馈。在创业黑马“黑马产业大课教育二期”火上，沸点资本合伙人于光东发表了《教育产业的变革与资本寒冬的突围点》为主题的演讲。对教育行业变革方向、未来趋势和突围点进行了分析。

　　教育市场是被互联网洗刷的最慢的市场之一。但我认为，在一年内，互联网教育很快会变成一个红海市场。你有一个想法瞬间就会被别人抄袭，你想出一个模式瞬间就会有人去做，而且他们做的速度可能比你想象的还快。

　　反过来，即使你把别人的成功经验学会了也无济于事。在当今教育的竞争中，大家拼的不是好的战略、战术，而是思维模式，是看这个世界的角度，看这个行业的角度，以及看这个问题的角度。创始人的思维模式，决定了最终能否在红海中脱颖而出。

　　创业最终是测自己的产品能否被市场接受，但这不光是测产品，也是测你的团队，也是测创始人的基因和市场之间的连接点。后续创业的战略、战术，以及做什么样的东西，都跟自己的基因与这个事本身密切相关。

　　今天，教育行业和其他行业其实都是在革命，在颠覆。什么是革命?举一个简单的例子，原来是普通手机，现在是智能手机，这叫革命。任何的革命，都是有信号的。什么信号呢?有一个很重要的现象，传统的东西到达顶点的时候，就会出现第二条曲线教育现在也有这样一个趋势，教育来到一个变革的前沿，到了一个极限点。今天的教育行业其实只能把它算成一个阉割版的互联网教育。比教育更往前的一些被互联网改造的行业，比如吃喝玩乐，不仅仅是通过互联网获客，而是在产业里、在供应链里，包括从B端供应链到生产产品再到前端用户，所有的流程都是互联网数据驱动的。

　　当介质发生变化的时候，原来做的产品可能在今天也不算好产品了。教育行业来到变革的前夜，所有人都有创新的机会。

　　做在线教育的时候，一定要有可以游戏化、碎片化的教育内容。方便用户做早期的信息交互反馈，只有这样，才能让刚开始的慢反馈变成一个快反馈。你可以提供给顾客一小段游戏类的、碎片化的东西，让用户能感受到这个课的好处，并且及时得到反馈，然后下单。同时，你下一步在做转化，以及上课的时候，也还需要内容化、游戏化的内容。

　　未来线上的产品服务体系会变得非常重要。线上的产品服务，就是如何在线上能够让孩子在学用练的过程中，在每一个环节都能够感受到快反馈，得到结果反馈。在线上付费，尤其像教育这种大额付费是非常难的。所以，要对付费模式进行思考，要不断地做服务。思考怎么吸引用户并且一直给予反馈，是非常重要的。

　　做在线互联网教育的公司，在数据解读、数据运营以及数据处理和分析方面一定要有一套非常完整的模型和模块。教育行业的人要懂得如何获取数据、分析数据、运营数据，如何能把这些数据的分析结果反馈到服务体系、教学体系和管理人员，这是未来互联网教育当中很重要的环节。

　　未来，数据会带来学习行为个性化，否则我们做智能化的互联网教育也没有意义。因为每个人积累的数据不同，大脑的接受程度不同，为了满足快反馈，未来有效学习的行为一定是朝着个性化的方向去发展。

　　于光东：所有的投资公司其实都没有赛道，赚钱就是王道。我们的投资机构有点不一样，我们没有投资经理，也没有投资总监就，我们三个创始人。我们也希望能够帮助大家，作为你们的合作人，跟大家一起成长。我们觉得你们特别需要的就是成长，成长就是我得在你未来要走的路上，给你一些帮助，在你孤独的时候给你一些决策，我觉得这个是我们投资的一个理念。

　　于光东：第一，高思有非常扎实的教学体系和服务体系。第二，从模式上来说，我后来跟他们创始人一起探讨出一个新的、与众不同的模式。第三个：从资本的逻辑来说，今天高思在线收入已经是线下收入的一半以上了。它已经变成了一个互联网教育公司，所以估值体系就发生了变化。光在这几块，就有机会。

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