房产

怎样才能做好房地产营销策划工作

字号+ 作者:江苏在线 来源:未知 2020-01-11 00:21 我要评论( )

我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是,他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究! 在我们多年的

  我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是,他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究! 在我们多年的房地产营销服务中,对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现,要做好一个房地产项目的营销策划,要做好以下三个方面研究。

  首先,要研究房地产商自身的特点,这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次,是房地产竞争市场与产品的研究;再其次,就是营销策略与营销手段方面的研究等等。

  由于房地产建筑型的企业,往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量,产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以,他们的特点就是非常重视产品的成本控制,他们更加重视企业的利润是节省出来的理念!他们坚信一条就是价格才是道理!有可能相对轻视营销的概念,对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视,关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂,但用钱的时候就会大打折扣了。

  由于房地产投资型的企业,往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强,他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以,他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜!但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。

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