据销售人员介绍，该项目目前实行“一房一价”，总价2000万元起步。均价在4万-6万/平米。按照户型和所在位置，价格差异较大。“靠近湖边的位置，均价都在6万/平方米。”

　　上述销售人员称，苏州地区别墅项目也限购，外地户口需要交够2年社保，受购房资质和贷款限制的影响，去化速度有限，所以现在还没卖完。但是，项目不会降价。毕竟是姑苏老城区，景观和教育配套都是其他城区不能比的。项目是本土开发商拿地，地段十分稀缺。除非公司需要现金流，否则不会大规模促销。

　　中证君走访南京地区发现，楼房销售人员在“十一”假期干劲十足。在景区附近的地铁、商场发传单的人员比比皆是。但是，所售项目却不是南京的楼盘。多数位于镇江句容，与南京远郊江宁区仍然有较远的距离。

　　中证君了解到，这些项目多数不限购，可以供外地人购买。由于项目距离市区较远，为了吸引购房者，项目交房均为精装修。多数户型较好，89平米可以做到三居室，得房率超过80%。此外，部分项目还有赠送面积。

　　不过中证君了解到，在这些强二线城市，尽管不少新盘价格难有商量空间，但在一些区域，一手房和二手房价格已经出现了倒挂的情形，即周边二手房价格实际成交价格低于一手房价格。这意味着，这些城市的一手房的价格存在一定的泡沫，购房者仍需理性看待。

　　中原地产首席分析师张大伟对中证君表示，从最近的市场看，部分城市降温已经开始出现，多个城市的新建住宅与二手房住宅市场均出现了降价促销现象。除深圳外，大部分热点一二线城市的库存都有不同程度上升。在楼市调控重压不改、信贷收紧的背景下，特别是目前的LPR计算利率方法下，实际房贷利率并未降低，这使得最近市场再次观望。从市场看，热点城市房价开始逐渐下行，购买力很难再支撑市场继续冲高。

　　从一线城市的情况来看，尽管“十一”假期市场人气不旺，但地产商和销售仍通过一系列活动积极蓄客，全力冲刺四季度。

　　上述A项目销售对中证君表示，11月A项目周边将推出70平米和90平米的两居和三居项目，尽管产品配置不及A项目，但由于总价低，预计去化速度将快于A项目。目前他们也在向那些预算不足的客户积极推荐这一项目。

　　B项目计划10月底开盘，冲刺四季度的意图明显。该项目销售对中证君表示，目前该项目正在积极吸引客户看房，购房者如果能介绍新客户，还能够享受更多折扣。

　　克而瑞地产研究中心的数据显示，9月在推案量上升、促销力度加大的推动下，百强房企业绩较7、8两月提升明显，单月权益销售金额环比增长23.9%，增幅较去年同期提升近11个百分点。

　　从业绩表现来看，受益于供货力度的加大，9月TOP50房企中有超过8成的企业单月业绩环比提升。如恒大9月单月实现全口径业绩规模830亿元，较8月环比大幅增长73.6%，世茂和阳光城房企9月实现单月销售金额320.9亿元和271.9亿元，分别环比增长49%和60.3%。

　　从目标完成情况来看，截止到9月末，在年内设定了全年销售目标的房企中，近4成房企目标完成率达到75%以上，另有近4成房企的目标完成率处于65%-75%区间，剩余房企目标完成率未达到65%。

　　克而瑞认为，四季度是房企冲刺全年业绩目标的关键期，从房企的中期披露来看，多数企业供货节点多集中在四季度，将为业绩冲刺提供有力保障。相信在企业增加货量供应、加强营销力度之下，四季度房企整体销售规模会有一定的回升。

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