西南四省销售了4429台吉利汽车，即便按平均每台车10万元计算，这两小时的成交额也超过了4.4亿元。

　　硝烟尚未散尽的双十一据说成交量高达1682亿元，让人感叹电商凶猛。而在11月25日，吉利西南营销事业部也创造了一个奇迹，网红直播卖车，短短两小时，成交破4亿！

　　值得深思的是，吉利没有依托某个电商平台，而是接地气，搞创新，让经销商数字营销部门以网红直播的模式带流量。没想到这一试水，大获成功。100多个直播帐号，100多个网红销售主播，直播两小时，千万粉丝进直播间关注，留言互动达几十万次，最后，西南四省销售了4429台吉利汽车。我们把吉利最便宜的车和最贵的车相加再除以2，“粗暴”地估算出这两小时的成交额超过了4.4亿元。

　　也许你会好奇，网红直播是如何实现汽车成交的。且跟随我们的镜头回到11月25日的现场。当天下午，以“税前狂欢”为主题的吉利汽车西南网红直播团购惠，在经过1个多月的造势后，在成都世纪城会议中心拉开帷幕。不同于普通团购模式，吉利的这场团购既时尚又有趣，只见现场几十名身着工装的销售网红主播和娇俏可人的麻辣天团主播，举着直播杆和手机以及相机，不断地与直播间的粉丝招呼、互动和卖车。

　　除了主会场，还有吉利西南地区的100多家经销商作为分会场，也在同一时间直播卖车。除特邀助阵的麻辣天团之外，主会场和分会场的所有这些网红主播全部都是来自吉利经销商数字营销部门的员工。在这之前，他们已经过专业的培训和实练，所以，既是自带流量的颜值网红大IP，又懂专业的汽车知识，是吉利网红直播卖车的种子选手。

　　他们的阵地是一直播、易车和微博等直播平台。由于此前经过1个月的宣传造势，直播一开始，有明确购车意向的人群就被吉利网红们收入直播间，堪称是一呼百应。100多个直播间引起了千万网友的围观和互动以及点赞。在直播购车惠主会场成都世纪城会议中心，不仅现场人山人海，所有网络直播间更是刷屏关注，包括麻辣天团和吉利网红销售在内的几十个主播，不停地与粉丝互动，回答各种购车问题，介绍产品亮点，协助网络下单。

　　由于产品给力，直播卖车销售形式新颖接地气，再加上国家购置税优惠政策即将结束，吉利新博瑞、博越、帝豪GL/GS、全新远景、远景SUV和广州车展刚刚上市的远景S1等产品受到了粉丝们的热捧。

　　在“麻辣天团”的直播间，粉丝@我为汽车 留言说：“直播卖车太新鲜了，吉利就是那么666，车好不愁卖，直播看车真是太方便了，顶一个！”粉丝@小辣椒 留言说：“本人已下单，还得了奖，哈哈，等你们继续玩去。”

　　经过两个小时的网络卖车直播，本次吉利西南网红直播购车惠活动共成交4429台，平均每分钟成交37台。吉利网红卖车试水取得了巨大的成功。

　　在汽车行业，像这种大张旗鼓把网红直播引入到销售环节，吉利是第一家。从某种角度说，这其实是被逼的。众所周知，近年来汽车市场竞争日趋白热化，各种团购扎堆，在信息的狂轰滥炸下，消费者已对“主持人加歌舞表演再公布政策”的传统团购麻木无感。如何精准找到目标客户？如何掀动目标客户的心动按钮？成为了摆在汽车营销人面前的一道课题。

　　理查德.福斯特说，创新是进攻者的优势。企业若总是墨守成规、因循守旧，那么长期下去，必然无法以市场的速度及规模进行革新或创造价值。对此，吉利西南区域深有感触。这个团队素以胆大、有想法、善于突破常规著称。顺便提一句，在11月15日举行的2017中国汽车区域营销高峰论坛上，吉利西南区域被评为“16个区域营销精英团队”之一，在西南区域独此一家，在自主品牌中，也是独此一家，令人侧目。

　　吉利汽车西南营销事业部荣获“2017中国汽车区域营销精英团队奖”，左三为大区总监王治国先生

　　在这种背景下，大约一个月前，吉利西南区域联合汽车生活传媒集群，对西南区域100多家经销商数字营销部门的种子选手，进行了网络直播营销相关技能的培训。经过半个多月的面对面系统培训和远程教学等方式，网红销售们从“麻辣天团”直播培训学院顺利毕业，他们对移动互联网场景应用、流量趋势和用户画像以及直播帐号管理、沟通技巧等有了较深的认识。11月25日的直播购车惠就是吉利网红营销种子选手走上战场的第一课。

　　本次直播团购惠四川站的主要负责人，吉利四川大区经理李宇在接受采访时说：“经过一个月时间的筹备、培训以及实战，我们在直播卖车上取了一定成效。接下来，我们在做好传统销售的同时，将继续研究互联网和移动互联网趋势下的网络精准营销，切实有效地帮助经销商开拓市场并提升线索转化，搭建经销商与用户交流的平台，为用户更好更满意的服务。”

　　对于本次网红直播卖车活动，成都西物、贵州海翔、四川鑫众和以及城市车辆等吉利西南的100多家经销商都非常支持，并积极参与。成都西物集团自主品牌汽车事业部总经理刘伟生认为，作为吉利汽车20年的合作伙伴，他深刻地感受到了吉利汽车这些年的巨大进步和改变，不仅是产品品质提升快，营销体系化的进步也非常大，网络直播卖车是非常好的数字营销尝试，也是未来各经销商应该去重视的工作。据四川鑫众和汽车总经理王小月介绍，鑫众和在这之前已经演练过很多次，所以最后在“实战”中能取得很好的成绩。

　　吉利西南大区总监王治国说，在广州国际车展前夜，吉利汽车发布了销售突破100万辆的消息，这是令人振奋和心潮澎湃的成果。100万辆，对于单一汽车品牌吉利汽车销售而言，有着明确而丰富的内涵。在简单的数字背后，100万辆意味着吉利汽车品牌进入了一个新平台，一个新的起点，同时也创造了新的纪录。

　　王治国认为，作为一线的吉利营销人，面对下一个100万辆，面对移动互联网带来的行业变革，吉利汽车的销售应该如何突破？这是他常常在思考的问题。吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰经常讲，汽车销售犹如一艘帆船，而产品是船，是根本，营销是帆，是锦上添花的事情。吉利西南营销事业部策划组织的销售直播卖车，以及吉利网红营销种子培养计划，这些探索和创新，都是在给吉利销售这艘大船贡献一点帆的力量。

　　吉利汽车销售公司副总经理陈洪生认为，网红直播卖车，是吉利西南区市场营销大胆创新的成果，这种尝试和探索好玩又接地气，值得肯定。移动互联网的确改变了许多行业，包括汽车销售在内，销售场景由以往单一的线下开始向线上转移和融合，与用户进行线上和线下无缝对接以及信息实时互动，显得非常重要。为适应未来汽车营销发展趋势，并给用户提供更好更有温度的服务，吉利汽车非常重视数字营销，在大家的共同努力下，目前吉利体系内不少经销商在数字营销等方面已经颇有建树，并掌握了一定移动互联网场景应用能力。

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