目前我们已经迎来了互联网+的时代，随着互联网迅速发展，逐渐诞生了许多跟互联网技术相关的新名词和新生物，互联网教育平台就是在这一大环境之下应运而生的，然而面对新生的互联网教育平台我们该如何“玩转”它们，互联网+教育的未来又会怎么发展？

　　当前，我国互联网市场存在一些恶性竞争、滥用市场支配地位的情况，而教育宝平台却用实际行动阐明了企业的市场竞争力源自客户满意度，互联网企业更应崇尚真实。

　　教育宝CEO许连颂憨厚朴实的外表下，藏着一份对“教育+互联网”事业特有的情怀。谈及使命与责任，许连颂认为互联网公司应坚守“不作恶”原则，不能因企业的商业化目标而去牺牲用户利益。在这一点上，教育宝始终坚持“对结果负责”的理念，因此制定出按结果收费的商业运作模式，这就在源头上杜绝了“作恶行为”，同时也能防止企业“不作为”。“这其实是一种基于理念而制定的倒逼机制，脱离了这一机制，空谈使命和责任是不靠谱的。”许连颂说。

　　教育宝致力于帮学员找课、帮机构招生，撮合学员与机构成交，创建公平、公正、透明的第三方撮合交易平台，其Slogan是“找好教育，上教育宝”。山东济南是教育宝的总部所在地，也是平台业务发展得最好的城市，在这里所发生的一切按许连颂的说法都“具有可复制性”。从教育机构的拓展到用户的获客，教育宝依靠PC端与移动端的联动，形成了完整有效的“城市开拓”套路。2016年，100多万的平台用户完成了1.5亿元的交易量，在“高价、低频、非标准化”的教育培训行业，这是个不错的成绩。

　　目前，教育宝平台直营了近20个省会城市，签约合作了两万家线下教育培训机构，涵盖各地95%的优质机构和品牌，获得业界充分认可，规模和口碑位居赛道第一。

　　在教育第三方平台领域，教育宝为何被业界誉为“隐形冠军”？许连颂结合教育行业特点给出了几个观点：

　　教育供需双方的痛点突出、需求明确：C端用户是小白，缺乏知识储备，教育属重决策，考察试错成本高，用户需要平台辅助决策，也需要第三方顾问的一对一帮助，满足用户“打听”的需求；B端教育机构招生难、获客成本高，BAT、58赶集等距离中小教育机构越来越远，教育机构非常渴望垂直第三方平台。

　　中国教育培训市场（不含教辅）总规模超万亿，盘子足够大；市场服务的主体（教育机构）分散、规模小、寡头不突出，属于典型的“大产业小公司”，格局对第三方平台有利。

　　高频低额行业（如：电商、团购、打车、商旅等）的互联网平台窗口期率先打开并迅速关闭，但高额低频行业（如：二手车、装修、教育等）的互联网平台窗口近几年才打开，发展和成熟期很长，窗口迟迟没有关闭。

　　教育行业有几个显著特点：产品非标准、需求个性化、对品质和位置敏感、对价格不敏感、选择成本高、机会不可逆、电商团购不靠谱……这些特点决定了教育平台的发展路径与其他行业大有不同。教育宝现阶段的重点是解决供需双方的痛点、积累数据（如早期的大众点评网）。

　　做平台离不开“双边效应”，丰富的B端资源吸引着C端用户，那么，我们需要重新辩证：到底是平台沾了B端资源的光？还是B端资源沾了平台的光？如果不这样设计商业模式，那我们还有更好的方式完成平台1.0阶段的数据积累和价值创造吗？同时，线下教育很特殊，用户的选择范围通常锁定在本地的几十家（一般是几家）内，不在A机构成交就在B机构，不在B机构就在C，所以，教育宝应聚焦到平台总成交率上，不必纠结吃了多少亏。教育宝有信心把总成交率做到单一机构的2-3倍。

　　教育宝解决供需双方痛点，价值明确，6年积累了大量成交数据，给万家机构贴了精准细致的标签，构筑了一定的行业壁垒。

　　去年中国互联网大会首届互联网教育专场论坛在北京国际会议中心成功召开，深受教育界、互联网界企事业单位的高度关注，这预示着互联网与传统教育产业将进入深度融合时代，互联网+教育进入中国互联网发展的顶层设计层面，必将开启一个互联网教育的全新时代。

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