今年，K12课外培训的战火早已从线下蔓延到线上，除了传统的教育机构积极转型线上以外，在线教育独角兽蓬勃发展，各大互联网巨头也纷纷入局。新东方、学而思、高思等传统线下巨头，猿辅导、作业

　　今年，K12课外培训的战火早已从线下蔓延到线上，除了传统的教育机构积极转型线上以外，在线教育独角兽蓬勃发展，各大互联网巨头也纷纷入局。新东方、学而思、高思等传统线下巨头，猿辅导、作业帮、跟谁学等在线教育新锐，纷纷在今年投入重拳运行低价班+社群的线招生变得格外精彩。

　　为什么从巨头到创业者纷纷开展“线上训练营”教学模式？这就要提到今年最火的“引流课训练营”玩法了。众所周知，训练营是结合了真实的线下课程学习场景的一种线上学习模式。通过低价课程吸引用户，利用微信社群自动化管理等方式，实现连续式、计划式、强督学式的学习。也就是从传统的线上卖课演变成了课程+教学服务。

　　目前，大多数的K12线上教育课程都普遍为音频录制模式，多数靠学生单向自主学习。但是，处于K12阶段的学生普遍自我认知力和自学能力都不足，更多时候需要在家长的监管下才能有效地完成学习过程。因此，不仅使学生的学习效果不好，而且影响了课程的完课率。值得一提的是，K12教育培训不同于其他行业的是付费用户与使用用户的分离，交钱的是家长，学习的却是孩子。这也说明了，家长是决定报班与否的关键人物。因此，不仅需要让学生有好的学习效果，而且服务好家长也同样重要。

　　对于K12教培机构而言，使用线上训练营教学模式，能有效地进行督学管理。因为，线上训练营是采用线上线下相结合的教学模式，可以根据老师的教学计划，搭建不同主题内容的课程训练营，掌握学生的学习进度进行有效的督学管理，不仅提升学生的学习效果，而且还能提高课程的完课率。例如，短书训练营可以帮助老师根据课程内容，自定义课程教学模式，进行有效的督学管理，同时可以根据出勤人数，课程学习进度，掌握学员学习情况，因材施教。这样不仅能有效地督促学生主动学习，提升学习效果，还能提高课程的完课率。

　　最重要的是，线上训练营不仅能提高课程的续购率，而且还能降低课程的宣传成本。因为，家长在付出相对少的价钱购买课程后，却会提供正价课程水准的服务。比如，网易有道会在开课前举行开营仪式，让学员重视这个训练营，让学员感受到一种仪式感；课中，不仅由任课老师让学员上课，还会让班主任负责平日重要的学习通知，让优秀学员负责答疑以及让课代表负责活跃学习氛围；课后，使用奖励机制鼓励学员主动学习等。从学生与家长的角度出发，及时解决他们的问题，不仅需要关注学生的学习情况，还需要把服务做到位。当家长体验过线上训练营的价格低服务强教学模式后，将会逐步对教培机构产生信任，从而达到较好的口碑传播，大大提升课程的续购率，同时也降低了课程的宣传成本。

　　总的来说，教育是一个“慢”行业，学员不仅仅是付费方，更是口碑营销的传播者，学员的学习效果不仅会影响完课率，同时对复购率也是非常重要的。除了提供优质的课程内容外，后续的服务和运营成本都是影响在线教育持续发展的方向。当然，无论什么样的案例和套路，都不能生搬硬套和简单复制。好的训练营，需要老师结合机构课程的优势和特点，一步步走出来、试出来的。

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