决胜网11月27日报道，昨日，高思教育宣布，集团名称更名为“爱学习教育集团”，集团定位为“内容和科技驱动的K12教育供给平台”，全力打造S2B2C平台化战略。同时，宣布爱学习教育集团已获得腾讯投资的D+轮融资。这也是在今年4月获得1.4亿美金D轮融资后，在2019年度完成的第二笔融资。

　　会上公布了集团最新品牌架构——下属四个线上开放平台业务：校外班课培训供给平台“爱学习”；校外个性化培训供给平台“爱提分”；校内英才培养供给平台“爱尖子”；校内普惠教育供给平台“爱成长”。“高思教育”成为集团下属直营校外培训业务的品牌，旗下有高思1对1、高思在线、高思STEAM、高思宝贝等子品牌。

　　同时，爱学习平台旗下学科品牌也全线升级：原“高斯数学”、“思泉语文”、“思高英语”等学科独立品牌，同步更名为“爱学习数学”、“爱学习语文”、“爱学习英语”、“爱学习物理”、“爱学习化学”、“爱学习生物”、“爱学习科学”和“爱学习编程”等8大学科品牌。此外，会上正式发布AI发展战略的新产品“AI好课”，借助AI技术引入场景化教学，打造互动式双师课堂。

　　在生态合作方面，宣布与译泰教育、DMAI暗物智能、精准学等教育科技企业进行战略合作，共同打造更加开放的K12教育供给平台。并拿出1亿元人民币设立“爱学习教育产业成长基金”。

　　爱学习教育集团为什么选择转型？升级之后，核心和关键点有什么变化？将高思教育保留下来做直营校，在集团中是什么定位？之后是否会减弱直营校的投入？带着这些问题，决胜网采访到了爱学习教育集团董事长兼CEO须佶成、爱学习教育集团联合创始人兼集团总裁李川，为行业展现爱学习转型背后的故事和思考。

　　须佶成：我们的教育使命就怕孩子不喜欢，就怕他没有成就感。我们创立之初的心，就是让孩子“爱上学习，收获成长”嘛，所以爱学习也是挺自然的。

　　李川：我们是S2B2C模式，精准一点是S和B一起2C，所以我们是在跟B成为连接的伙伴，一起给C提供服务。这个品牌B和C都要兼顾到，校长也要学习，也要成长，所以两方都是非常接受的。

　　李川：首先，我们这个转型不是很突然，2015年就开始启动了开放平台的战略。爱学习一直做事还是比较稳妥的，在过去4年通过业务的发展，真正验证了这条赛道上做的业务比较扎实，能够有发展，增速也非常快，有了一定的营收规模和实力，当我们服务的机构数量越来越多的时候，已经大过2C了，也可以说是水到渠成，所以在平台的维度上会越来越大。

　　须佶成：2009年的时候高思就有2B的经验，因为我们在2010年、2011年的时候就把最核心的数学和语文课程公开出版，到现在课程体系都是业界标杆，所以那个时间点就有2B基因了。从高思的基因来说，2B的基因或者敬畏心非常强，核心价值创造者不是我们，而是那个B。这是很自然就走上这条路的原因。

　　到十年了，有些具体问题要解决，媒体报导说高思是2B的，但是不对，高思实际上是2C，北京服务这么多孩子呢。所以说高思2B2C这话老弄不清楚，但是这次转型以后，大家都知道，我们是供给平台，业务很清晰，也是未来十年的核心主业。

　　李川：爱学习的核心优势是长期以来积累的学科类的教研优势，教学教法的底层逻辑，还有科技类的展现形态，这些方面是我们专注投入的。

　　此外，有很多2B的公司跟我们进行大量的补充与合作，整个市场空间远远大于目前的供给，因为整个产业互联网在最近一年更热一些，前几年我们走的也比较孤独，这几年有更多的人进入到这个赛道，我们觉得对行业特别好。而这个行业在这个领域里面，市场份额大家加起来还没有到10%，还有很大的空间大家一起去提供价值和服务，我们未来的专注还是内容+科技结合的核心竞争力。

　　李川：我们要促成线上线下融合的OMO新产品，需要技术和科技的力量的引入。这是一个时代的变更大趋势，教育场景应用需要有人引领、推动，我们愿意做这个引领、推动者。

　　升级融合之后，为了跑得更顺畅，内部人员会基于业务和产品的变化，组织结构的匹配上会有一定的调整。

　　须佶成：2012、2013年，正是学大、学而思、新东方在全国扩张非常快的时候，各个地方都是一片红海。我当时2013年底的时候，高思未来在密密麻麻20层楼的名牌上，扣一小块把高思贴上去吗？我就感觉这个事儿意义不太大，人家都费了死劲干那事儿，你去掺和干嘛？

　　第二，随着2C的大公司开始全国扩张发展的时候，大家都认识到下一个时代必须要注重产品和教学，那时候我们发现了这个需求。后来我们想，我们的胜利不是把一个地方的机构给灭了，而是到一个地方让整个地方的机构大家共赢，一起发展，这个事儿更有意义。

　　须佶成：高思从来没有以上市作为企业发展的目标，当然了，现在需要有资金能够把业务做得更好，特别是现在2B这个赛道某种程度上比2C更艰难，我们也需要更多资金在内容、科技方面的投入。因为整个社会特别是教育供给角度来说，处在大势的阶段。

　　十年之后，所有机构如果不是以新的模式在运作的话，估计生存空间会越来越小。所以我们就需要跟上这个时代的发展步伐，当然也需要利用资金。他们带来的不仅仅是一个钱的问题，带来的是运营的管理，是资源，是品牌，在D轮以后的融资我们确实越来越深刻。

　　将来如果有机会上市的话，前提是我们贡献的价值到位了，线B这个行业带来创新。所以，我们目前处于逐渐建立价值、贡献价值的阶段，逐渐能够变革这个行业的供给。上市不用着急。

　　D+轮融资的资金用于内容和科技的投入，以及建立B端伙伴的运营和支持体系。

　　李川：第一，我们已经覆盖1600多家市县了，会得到非常多一线的反馈，后台的供给很多。在底层的教研结构化，包含技术、数据以及存储，做了很多的设置，使得整个教研生产效率变高，可以应对前端大量的需求。举个例子，一个教材编好要排版出来，要两三个月，现在只需要一两个小时。技术给了后端更强的供给能力，解决了多样化的需求。

　　第二，虽然下沉市场到需求在蓬勃发展，但机构真正实现下沉，内容匹配符合当地供给需求，还要匹配当地的运营模式。

　　李川：并不是减弱，2C方向做强，2B方向做大。我们能够做平台也是因为2C做的很好，在2C的能力给了平台很大的能力建设，再把能力开放出去。

　　比如说链家，他最后做了贝壳这个平台，这个平台比之前的房产类平台更强大，是因为链家做的很好，所以他的能力会不断的为平台带来提升。2C核心不是做大，而是做强，这种一流的竞争力给平台是互为共享和补充的。

　　我们对2C的投入一定也是加大，它其实是S的一部分。可以供给给C，也可以供给给B。直营校作为平台的验证渠道，2B所有的产品都会在2C的学校里面去试运行半年到一年，得到验证再对外。

　　须佶成：我们现在不是2B，是S2B2C，原来是B2B2C。最大的差异在于，原来是一条直线路，从大B到B到C。S2B2C是一个三角，S是要服务C的，课是直接到达C端的，不是说给了一个SaaS系统到了B，B去服务，我们的课程体系以及老师都是在直接服务C。在这个模式之下，要求S本身服务C端的能力要很强，2B之后，对C端的核心贡献价值也最大。

　　李川：AI好课的老师是经过严格筛选，百里挑一之下，再百里挑一出来的。线上老师比线倍以上，按平均级来算。本身我们就是做学校起家，线名老师，所以供给足够。第二，说到教研这一块，现在已经不是传统编写教案、教材就可以教学的时代了，那个只占10%的工作量，更多要得影视化、游戏化，这个要投入比较重的后期制作成本，整个教研团队会引入像编导、导演，影视制作的人才进入。AI好课的纯教研的老师大概有700人，后期制作人员还有200人。全集团技术人员还有600人。

　　须佶成：爱学习伙伴是跟高思核心业务上下游相关的企业，跟产品、硬件、技术、云平台建设相关的。因为我们是2B的身份，天然就有合作的基因在里头。

　　高思做内容起家，但我们不认为可以把所有内容都做了，有很多内容我们的合作伙伴非常有优势，可以成为合作伙伴。平台不光是需要连接更好的内容，平台也需要好的技术。高思不是一家做硬件的公司，这就需要跟合作伙伴有紧密的联系。我们合作的企业，在业务的协同上可能更近一步了，大家希望除了业务的合作以外，还能多的建立起股权的关系，这就是我们的投资思路。

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