2019年4月18日，高思教育创始人兼CEO须佶成在发布会舞台上说到：“不会在北京以外的地方开设学校”，台下是来自从各地慕名而来的教育机构校长，话音刚落，一阵掌鸣雀跃。在此之前，高思“不在异地开校区”的想法总会时不时被行业谈起，但须佶成从来没有正式对外宣布过。

　　2019年以前，高思总在埋头探索，现在未来的方向很明确：从创业之初的2C到2B，再到S2B2C，高思要成长为S（S：supplier是供货商;B：business是商家负责分销业务;C：customer是客户也是采购商）。

　　在K12领域中，高思是一个特别的存在。在课外培训市场都在为扩张而跑马圈地的时候，高思选择了一条“曲线救国”的道路。

　　回顾高思的发展历程，异地扩张从没被写在日程上。“越跑得快，越不想去外地。”须佶成说。

　　2009年高思教育成立，2010年初刚刚开展培训业务，随之而来的2011、2012年中国K12市场进入高速发展期，各机构争相跑马圈地，异地扩张的步伐此起彼伏。

　　此时高思刚从海淀黄庄起步，须佶成感叹自己是挺幸运的：“这个地方人才有优势，教学氛围好，有好的学生、好的家长、好的环境，在黄庄做教育在某种程度上是有红利的。”

　　怎么用红利影响更多的人？——这是须佶成一直在思考的问题。走出北京，来到广州，须佶成站在满是培训机构的华晟大厦里，眼前是密密麻麻写满教培品牌的楼层目录，须佶成的直观感受是：“把高思的名字加上去，我觉得没劲。”

　　成为全世界服务学生最多的教育企业——这是高思的愿景，要达成需要有不同于当下市场的做法：创业第一年公开出版高思学校数学课本，第二年公开出版大语文教材，拉开了全学科课程向行业分享。

　　“我们不怕这些东西被公开是因为我们核心竞争力是研发的能力，而不是研发出来的结果。”

　　而为了进一步聚合教研和教师培训的能力，早在2012年，刚刚成立2年多的一次高思高会议上，须佶成迎来了一次艰难的抉择——要不要将团队都聚集在一起，搬进未来的高思大楼？

　　此时被讨论的这栋大楼，只有一个水泥框架，快要废弃了，租下大楼，外立面墙体要自己修，水电要自己通，空调，暖气，消防都要自己弄。

　　大家是否要那么早在中关村修建自己的一个基地，须佶成组织团队投票：强烈同意打3分，勉强同意打2分，不同意打1分，如果最后平均分不到2分，那就别租了。

　　投票结果：除了须佶成，所有人投了3分。“当时我是保守的，因为考虑到资金不够的问题。”

　　要付出的代价是什么？需花费开班20个教学点的资金。“办学校不开设教学点，把人都集中起来在后台搞研发，一般学校绝对不可能这样做。其实当时也没有想明白，都是凭着对中关村这块土地的理想和情怀，建立了高思大厦这个基地。其实这能看出来，后来高思在2014年选择to B路线的时候，是有企业发展基因的原因的，高思基因上就不是一个典型培训学校。”

　　实际上，新建设的高思大楼位置十分有利，周边高校云集：往北一公里是清华大学，往西不到两公里是北京大学，往南50米是北航，楼下就是地质大学，往东800米是学苑路（学院桥）。

　　须佶成觉得大楼最大的优势是——学生过来方便。“不是来上课的学生，是高校过来的学生，这栋大楼能吸引人才。做教研需要很多人做不同科目、年级，各层次产品教研、教学、培训，很需要人才。”

　　没什么动力做异地扩张的高思要寻求差异化的打法，进行自我突破——“要把to B变成商业模式，变成产品。”

　　我们发现我们的行业伙伴们不仅仅需要教材，他们更多的需要课件素材、需要题库、需要备课笔记。2014年高思开始分享教学资料，“合作模式非常简单，合作伙伴是拿着硬盘到我们的服务器上拷贝，派人到高思大厦和高思团队一起工作4-6个月，我们手把手的带他们，教他们怎么做教研，怎么去培训大学生”

　　这一年，互联网进入教育行业元年，拷贝和互联网比起来显得老土且效率低下。教材to B在行业内一直有，高思不是最早做教学产品to B的，但是高思是最早把to B线上化的。

　　作为一个在北京具有竞争力的K12课外辅导品牌，高思2B不具备优势，首先就体现在品牌属性上。会不会来自家门口开一家——不少机构会有现实的考虑。

　　2014年一年的试错经验总结了出来：教研和教学的咨询不能成为商业模式。因为模式太重且线下效果有很大衰减，“大家到高思培训完后，再回去培训老师，老师再去课堂上讲。链条太长了，一定要搬到线年春天，高思从郑州到下面县城选了20家学校，启动了互联网+教学的平台赋能实践。

　　须佶成分析，学习场景有四个基本的因素：地域、年级、学科、层次。K12的客户需求场景尤为复杂——K12大多都有比较强的地域需求，全国各地情况不一。

　　又比如“学霸学生”天生好学，并不需要被激励。但更多的学生由于缺乏学习成就感，甚至会到负面情感，他们需求通过课堂上老师的互动来完成学习的过程。对于学段，在学前或者小学低年龄段，由于没有像中高考一样的目标，家长的需求偏向于对学生能力和素质的想象。但随着学段升高，明确的学习目标压力逐渐明显， K12学科便成为课外辅导刚需。

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