一张健身卡，低则数百元，高则上万元。它们本应随着主人前往健身房，为主人挥汗如雨、锻炼塑形提供服务，但事实是，很大一部分健身卡一直“冬眠”在主人的钱包里――近日，记者在采访中了解到，因一时冲动办卡却不能坚持锻炼的消费者大有人在。(6月13日《厦门日报》)

　　一张健身卡，价值数百元，甚至上万元，如果用来健身，对于持卡人来说当然是一件好事情，你看，钱花了，身体倍儿棒，因锻炼而健康，该是多么美好的事情。然而，很多情况下，花钱买了健身卡，却不能坚持锻炼的消费者大有人在。因为冲动而办卡，因为缺乏坚持而放弃，因为种种原因而不能善始善终，总之，钱是花了，锻炼却没有跟上去，身体没有因此变得更健康，这不能不令人遗憾。

　　其实，你来或者不来，反正是花了钱买了卡，那是你的自由。你不来，健身器械闲置，而你已经买过单了，健身房并无损失。你来，健身房当然表示欢迎，充个流量，总是显得生意火爆。因此，健身房方面缺乏相应的激励措施似乎也是情有可原。然而，从长远来看，只有更多的人养成锻炼的习惯，养成了去健身房的习惯，健身房才会赚得更多的利润。因此，单纯的只重推销健身卡的办法，无疑是一种短视行为。

　　不来有千条理由，百种原因，为健康而来却不需要理由。买了卡，物尽其用，锻炼了身体，那是好事。买了卡，却不能用于锻炼，浪费了金钱不说，最重要的是身体健康不能从中获益。因此，既然买了卡，那就需要转变观念，树立“幸福的首要条件在于健康”的生活观念，健康则需要锻炼，生命在于运动。换个角度来看，当时冲动买卡，其实就在于被商家宣传打动了，如果能够再深入了解一下健康理念，稍微坚持一下，不就可以体验运动带来的快乐吗?可见，“僵尸会员”的产生，关键还在于持卡人的观念，内因才是主因。

　　因此，要激活健身卡，关键在于唤醒持卡人，关键在于消费者有没有树立健康生活理念。有了健康生活理念，就会排除困难，坚持锻炼。而如果只是一时冲动，借口就会很多，锻炼就会退居次要位置。从这个角度来看，健身房在推销健身卡时，需要帮助消费者分析利弊，重在观念引导，重在理念宣传，眼里绝不能只有商业利益。只有被健康生活理念打动的消费者，才是真正的消费者。

　　健身房绝不能把健身卡当作一次性买卖，在讲究营销策略的同时，也需要提高服务质量。可以适当采取一些激励措施，鼓励持卡人锻炼，适当进行一些知识讲座或者培训，使持卡人确立健康生活理念。如此，健身卡才能真正发挥健身作用。

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