日志上写下这行文字。华诚公司负责人徐华鹏告诉经济导报记者，全公司7个业务员，12月份只

　　“今年济南的二手房挂牌量激增，从年初2万多套到现在的近5万套，但成交就是萎靡不振。”徐华鹏表示，“好在代理了几个楼盘新房的销售。目前看，新房的销售比二手房要好一点。明年只能靠代理新房过日子了。”

　　而为规范二手房中介代理新房，济南市住房城乡建设局近日下发通知明确了相关细则，其中包括中介机构代售新房不得变相向购房人收取诸如“团购费、入会费、诚意金、服务费、电商费”等费用等。

　　宋成福告诉经济导报记者，房主最初的报价是160万元，后来又降到了150万。“但150万也偏高，同小区同户型的二手房大都在135万到145万。”

　　徐华鹏则称，目前济南市场上的二手房供应比较充足，其中一个重要原因是，过去几年有大批的新建社区交房，其形成的二手房在今年陆续入市，使得整个二手房的供应量有明显增加。

　　“前两天系统内有套房子，报价460万，这周报价就成了430万，一下子降了30万。”另一家房产中介的负责人王同岩对经济导报记者说道，“降幅确实不小，但降价并不代表一定能卖出去。”

　　在王同岩看来，二手房价格连续下降也让市场产生了比较明显的降价预期，并延缓了一些人的购房时间。“近几个月来，二手房市场比较平淡，成交量不高。出于‘买涨不买跌’的心理，整个市场观望情绪比较浓厚。”

　　宋成福告诉经济导报记者，由于房主价格“咬得很死”，不少片区的二手房价格竟然比新房还高。

　　“年底不少新楼盘降价促销，因此部分片区的一、二手房价格倒挂明显。”徐华鹏指着自己电脑网页上工业北路的一套二手房说，这套房子标价1.4万元/平方米，“房主的最低要求是1万3，而距离这套房子不远的一个新楼盘的报价是每平9000元起。”

　　同样的情况也出现在西客站片区。经济导报记者注意到，在济南西客站一楼盘，第三期的新房产品售价为9500元/平方米起，而同一楼盘二手房的价格是1.2万-1.5万元/平方米。

　　“对于购房者而言，新房性价比更高、更具吸引力。最近新房的成交量远高于二手房，也是一个佐证。”王同岩对经济导报记者表示。

　　走访调查中经济导报记者了解到，中介机构向客户推售新房，也在一定程度上影响了二手房交易。

　　“济南楼市遇冷，不少开发商为增加销量会雇佣中介机构进行拓客。相比二手房交易，代售新房不光佣金有保证，而且交易流程简单、用时短，因此很多中介机构都愿将到访客源带去新盘看房。”济南一家营销机构的负责人袁杰，接受经济导报记者采访时表示。

　　“现在我们就靠着给新楼盘做代理活着了。”徐华鹏也说，“今年下半年二手房市场不景气，整个团队才卖出了不到10套，平均下来一个月还不到两套。”

　　从9月份开始，徐华鹏他们接下了多个新楼盘的代售业务，“现在我们二手房和新房销售的比例大概在1:3，也就是每成交1套二手房就能成交3套新房，甚至更多。”

　　在袁杰看来，二手房不好卖，新房又相对便宜，销售难度减小，拿佣金的机会更大，所以中介往往是不遗余力推荐新楼盘，二手房自然被冷落一边。

　　据袁杰介绍，一般来说，二手房中介会代理多个新盘，购房者可以一次性拿到所有这些楼盘的资料，慢慢挑选。“更大的好处则是，价格可能比售楼处还要低一些。”

　　除了能拿到佣金，省心也是二手房中介愿意代售新房的原因。“二手房交易流程繁琐，代卖新房开发商给的佣金比卖二手房高，而且流程简单、成交率高，何乐而不为呢？”王同岩给出他的答案。

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