有这样1群人，从开始的6人小组，到如今的37人团队大军，他们实现了人员5倍增长

　　有这样1个店，从最初的1个店，到裂变2家店，他们只用了4个月强势崛起

　　有这样2个人，从吉林长春到河北石家庄，他们跨越了1200公里开始创业初体验

　　冀升超，85年生于河北邯郸，14年第一次踏进房产行业。那时的他，还在北京的一个小中介就职。但他不甘心一直呆在小中介，限制自己未来的路。于是他一边努力工作，一边默默地关注链家。他在等，等一个机会。终于，15年他如愿入职北京链家。

　　他从经纪人做起，3个月升职店长，第1年入选赢亲情活动2年的时间，他把一腔热血献给了北京链家。

　　陈召，石家庄人，90年出生的他，比冀升超小了整整5岁，链家经纪人是他人生的第1份工作。其实，在成为房产经纪人之前，他有一个特殊的身份，特种兵。“我是特种兵出身，2014年12月退伍，2015年大年初六就去北京了，2015年3月5日正式办理入职进入北京链家，成为一名房产经纪人。”

　　同样是从经纪人做起，入职第1个月，他用23天开单，1年时间，成长为店长。

　　听说，互不相识的两个人，只需要通过6个人就能结识。他们的结识源于1个人：现长春德佑总经理娄喜峰。17年他们共同跟随娄总来石家庄链家发展，娄总任链家大区总监，他们两个都是链家商圈经理，进而结识。

　　“其实，当我在做品牌拓展经理时，就已经有加盟德佑的想法了！”冀升超说：“曾经，也有店东想邀请我做他们店面的总经理，但我还是更想自己创业！我对德佑深信不疑！我相信贝壳平台会成为服务2亿家庭的品质居住平台，相信德佑品牌规模会越做越大，走的更远。我想来德佑，做第一波吃螃蟹的人！”

　　在加盟德佑这一点上，冀升超和陈召一拍即合。他们价值观趋同，目标和梦想趋同，对平台的规则也同样认同，于是成为了亲密无间的合伙人。

　　“其实，最早我们有考虑过在天津开店，但是不管是从人员的角度，还是距离的角度，抑或是地域熟悉度的角度，最终我们还是选择回到了距离长春1200公里的石家庄。”

　　“这里，是陈召的老家，我也是河北人，也算是我半个老家。我们对这里比较熟悉，对这里也有很深的感情，扎根石家庄创业是个不错的选择。”

　　谈及角色的转变，冀升超说：“作为一名职场人的时候，我就是以创业的心态来看待工作的。我经常会站在老板的角度思考问题，用专业的态度来对待工作。”

　　“但是，商圈经理也好，拓展经理也罢，终究都是职场运营人员，你只要把自己的工作做好就可以了。”

　　“而创业不同，这是一个从运营到经营的过程，你必须要有主人翁心态！这个时候，你就是老板，你不仅要想，更要去做！你不仅要为自己负责，还要为店面的所有伙伴负责。你不仅要吸纳包容，还要有服务精神，更要有忍辱负重的坚韧不拔！”谋定而后动，这一点在冀升超和陈召身上体现的淋漓尽致。

　　决定开店之后，冀升超和陈召曾去到长春一家企业学习，学习管理经验和经营方法，学习合伙人模式，进而制定门店的具体架构，明确店面人员比例。

　　紧接着，他们开始拉动人员，搭建团队。他们给每一个经纪人都制定了职业上升规划：从徒弟到师傅，从普通经纪人到店长，再到商圈经理8个月后，他们门店的经纪人从最初的6个人，增长到2个店37个人。

　　门店的具体位置，他们也深有考究。在门店选址上，他们注重品质、品牌、人流量和换售率：他们紧抓大流量楼盘，选择的位置一定是社区的金角银边；他们主张大门头、大店面，打造的门店一定是标杆。

　　“门店形象非常重要，我不希望我们店的门头只有3米，我要给它最好的形象，我要打造社区休闲服务专区，成为社区的好邻居！”

　　4月1日，冀升超和陈召的第1家门店开业了，这个坐落于恒大御景半岛小区的店面，在开业当天就成交了1单，开业8天，成交3单，开业18天，成交5单，开业26天，成交9单。5月份，更是喜开19单，一举拿下德佑金质店面；然而，这并不是一次偶然。

　　7月和11月，凯创恒大御景半岛店再次荣获贝壳平台金质店面；8个月，3次斩获金质店面；他们用实力证明，想要冲刺贝壳平台金质店面的决心。

　　从普通经纪人到店经理，从店经理到商圈经理，到拓展经理，再到贝壳金质店面凯创恒大御景半岛店的店东。

　　人才是核心竞争力，人员管理很重要。在冀升超看来，人员管理必须因材施教，让每一位成员的才能与角色相匹配。

　　首先是招聘管理，8月份开了第2家店后，他们2个人各管1个店，2个店都配备了店助，店助主要负责考勤、日常6s、上传下达、人员管理和招聘等工作。同时，他们还通过转介绍、端口招聘、优秀人才挖掘等多途径、多渠道吸纳优秀人才。

　　对于培训，冀升超说：“我觉得只有公司组织的培训，还远远不够！我们正在制定店面内部培训方案，我们想针对各店长的优势，给每个店长认证一门课。当然，这是一项长期工作，必须好好打磨。”

　　制度先行，制定目标，规范业务管理。没有规矩，不成方圆，门店必须有制可依，有制必依。同时，有了明确的目标员工做事才有动力才有方向。

　　“我们门店的规则制度很明确，小到每天的考勤，每个人的着装，大到每周的带看，每个人的绩效，我们都有制度、有宣贯、有执行、有考核。我会给经纪人制定目标，进行目标拆解，进行业务量化，如：带看量化、房源新增量化、跟进量化、业绩量化等。根据每个量化指标，分析管理中需要加强的问题，同时制定奖惩政策。”

　　“开会一定要落实，布置工作一定要检查，不落实的事一定要抓，不落实的人一定要追究！”冀升超说，他们曾经奖励过价值4000的手机，也制定过俯卧撑、社区跑等惩罚政策。

　　门店文化落地，外显于行，内化于心。团队是否能够强大，门店工作氛围的打造和团队激励机制很重要。

　　“我们很重视店面合作，重视新人培养。我们实施老带新的师徒制：一个店长，带5个人，形成作战单元，我们实行“单边比”的人效机制，最大化的提升合作效能。新人需要关心，不能有“师傅领进门，修行在个人”的思想。”

　　“我们有建立自己的团队口号，我们团队的目标与奖励可视，我们重视团队激励，定期组织团建和生日会，遇到节日，我们也会给大家准备各种礼品补贴。”

　　“现在我们是2个店，2个店会进行业绩PK，同时我们也会组织联合晨会，大家在一起做一些小游戏，在一起娱乐放松，张弛有度。”

　　当然，一个门店的好坏更主要的还是看管理者的作用！管理者必须以身作则，必须每天做好必做项。

　　“我从不迟到，每天都是第一时间到店，参与晨会，感受氛围；我每周都会进行房客源述职，对大家的工作进行收量检查；我会针对新人进行现场拉练培训，也会陪同经纪人看房、谈单”

　　冀升超认为，执行力对于团队而言就是战斗力。所有工作都要靠执行力作支撑，不能不执行、少执行或短时间执行。执行力是团队进步的核心，不管多重要的决策或规则制度，方式方法，都需要在实践中检验和修正，只有执行力强的团队，才能不断进步。

　　关于未来，冀升超有一个大胆的想法。“未来，我想开100家德佑店！有人会认为我是在痴人说梦，但在我看来，这是够得到的目标！追求高目标，是获得大成功的前提。纵使是不自量力的梦想，还是要在心中牢牢立下高目标，并向同仁展示这个目标，共同朝着这个目标努力！”

　　他还说：“我想为员工打破职业上升的天花板，我想为员工开启一扇掌握命运的大门，我想为员工赋能，帮员工成长，逐步建立一个执行力超强的高效能团队！我想招募优秀的经纪人做我们的合伙人，我想给90后经纪人造一个梦！”

　　为了这个远大理想，他给自己制定了阶段性目标。他说，他们会继续稳扎稳打，做好人员储备，同时留意门店位置，为新店做准备；他们会紧抓店面品质，打造社区专家，精耕社区，给客户更好的服务体验；他还说，2020年，他们依然会每月冲刺金质店面！

　　冀升超和陈召还一同参加了德佑D1大会，了解行业未来方向，学习百万门店的管理经验，进而提升自己，更好地管理店面。冀升超说：“你渴望什么，什么就会向你靠近。不是你想不想，就看你要不要，想要一定会得到！”

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