馨窝网馨窝房产：没有什么该说跟不该说的话。最重要的是要观察客户，他们在想什么，想听到什么，想了解什么， 你再说就行了

　　追问新手功力不够，有什么一说就死的话吗，我辟一下追答馨窝网馨窝房产：技巧一：表达的专业性与完整性经常使用举例、举证，以强化公信力。以肯定正面的方式来表达，使用完整句、标准句、有文学气息的话语及专业术语，必要时进行适当地讲解，使客户能获得充分的信息，同时肯定你的专业形象、专业涵养及专业能力。技巧二：用词有讲究，语调应抑扬顿挫有变化经纪人要避免像背诵公文一样的呆板说辞，铿锵有力的说话方式，会让客户对你刮目相看，无形之中会你信任有加。技巧三：不与客户争辩经纪人说赢客户不等于得到订单，而是要多次强调客户所关心的利益，好处，使其感受强烈，印象深刻，勿用赘字、废字、俗字、粗字。技巧四：轻松幽默注意轻松地商淡，心里轻松，交淡才不会变成负担，引用名人、伟人、权威人士的话语，可强化你的涵养，也能获得幽默风趣的效果。

　　针对男性客户和女性客户，年轻客户和年老客户，经纪人与他们交谈从内容到方式都不同。

　　经纪人不要轻易打断客户的讲话，有效倾听，做个好听众，有时比做个好的言语者更重要。

　　商谈过程中，对客户的异议、宝贵意见，若无法当场回答，要记录下来，并尽速回复；重视客户情绪的变化，不要有太多可能引起误会的小动作。

　　调动你的情感，话语中自然有了情感。有情感的话语，才能做好有效沟通，没有情感是不能成为金牌经纪人的，顺口溜、打油诗或歌，有创新才能使人印象深刻，也才能真正激发需求欲，善用“而且、然后、那么”等连接语来表达未来美好的前景。

　　如何表达，如何表达到位，如何有效的表达，这些都需要经纪人要认真学习并在实践中逐步运用。想了解更多房产经纪人的从业心得、技巧，请百度搜索“房产小蜜书”，这里每天都有资深的经纪人给大家分享自己多年的从业体会，帮助大家能够获得快速成长，同时，房产经纪人工作过程中，结合房产小蜜书的使用，不仅能够提高工作效率，更是有机会让经纪人的业绩在现有的基础上，更上一层楼！让你体会到什么是事半功倍的效果！

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