[ 从市场表现来看，房企打折送东西等营销活动多了起来，但市场反馈较为一般，金九失色对市场信心有所挫伤。随着近期推盘力度减弱，成交必然缩水，预计后续价格指数震荡下行。 ]

　　10月以来，整个楼市降温明显，多地开发商均开始以价换量，不过销售情况依旧不乐观。

　　日前，杭州市国立公证处公示，杭州秀隐翠园7号楼获取《商品房预售证》，房源共计92套，不过截至公证处公证之时，未收到购房家庭的购房意向登记。

　　杭州秀隐翠园对外推广名为古翠隐秀，由万科（000002.SZ）和融信中国（合作开发，位于杭州市拱墅区文教区登云路与隐秀路交叉口，目前市场参考价3.5万元/平方米。

　　一般而言，开发商拿预售证之前都会提前进行蓄客，以保证可以开盘阶段人气较高，而这样预售证过后无人登记情况，无疑预示市场逐渐降温。

　　不过，万科方面就此回复称，由于提供了较高的验资条件，符合要求的客户不多。

　　“10月过后销售情况急转直下，大部分城市即便是以价换量效果都不佳。”一位TOP20房企营销总经理告诉记者。

　　就杭州而言，很多二手房已经开始悄然降价，下调幅度在10万左右，不过即便如此，市场上也鲜有人问津。

　　在青岛，二手房房价已经连续8个月出现下跌。根据国家统计局发布的9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据，9月份青岛新房房价继续上涨，二手房继续降价，青岛二手房价格已经连续8个月下降。

　　今年9月，记者曾走访青岛崂山区一个高档住宅楼盘，整个售楼处除了记者之外，并没有任何购房者前来看房。“三季度开始市场就有些滑坡，我们也会有一些优惠。”一位当地的置业顾问告诉记者。

　　“案场一天就来两组客户，你说项目怎么卖？”一位华东地产人士在电话里告诉记者，她的项目分布在环沪多地，因为市场冷清，项目销售面临严峻挑战。

　　克而瑞数据显示，2019年9月，29个重点城市新建商品住宅成交面积2422万平方米，环比下跌6%，同比下跌2%，成交面积不及2019年月平均值，“金九”成色明显不足。市场普遍预期房价大概率将继续走稳，甚至小幅下调，进一步加剧市场观望情绪。

　　即便是一线城市北京，楼市降温信号明显。诸葛找房数据研究中心的统计显示，2014年~2019年国庆期间，北京新建商品住宅网签量分别为538套、442套、216套、222套、235套及190套。今年国庆的北京楼市网签数量，更是创下了历史新低。

　　降价促销成为第四季度楼市的主旋律。而早在8月，中国恒大（03333.HK）就宣布“全国532楼盘，闪购7.8折”，集团旗下的区域公司，悉数推出全员营销优惠升级活动，而作为全员营销的主力，恒大数万员工都积极在朋友圈转发楼盘促销信息，试图通过人海战略带动公司销售提升。

　　“我们公司要求每个员工到年底都必须推荐卖出房子，不然KPI会受到影响。”一家TOP5房企人士告诉记者。

　　目前看来，大部分房企都在市场下行阶段选择全民营销，以获得更好的销售效果，不过即便用尽手段，也无法对抗下行市场周期。

　　10月12日，保利地产(15.690, 0.00, 0.00%)（600048.SH，下称“保利”）发布公告，2019年9月单月，保利实现签约面积271.91万平方米，同比增长14.61%；实现签约金额368.14亿元，同比下降0.18%。一般而言，即便市场下行，规模房企由于供货不断增加，销售情况通常还是会有一定上涨，而保利此次销售下跌，成为首个标杆房企失守“金九”的情况。

　　上海中原地产市场分析师卢文曦认为，从市场表现来看，打折送东西等营销活动多了起来，但市场反馈较为一般，金九失色对市场信心有所挫伤。随着近期推盘力度减弱，成交必然缩水，预计后续价格指数震荡下行。返回搜狐，查看更多

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