成交腰斩了、中介裁员关店了诸如此类的信息已通过各种渠道在传播，这本身是一种广而告之的形式，对于作者而言这是一种观点与认知，但是他的重点在于让人知道，却不能左右被告知人的行为。

　　说到这，突然想起来现在很多苏州开发商对待乙方的态度：你的广告没效果，我要来访。我不要渠道分销，公司不允许做。

　　广告作为一种传播属性的服务产品，他的义务是传播与告知，而不是交易业务逻辑下的来访与成交。但是面对清一色的所谓老带新、全民经纪人，地产乙方人的日子真是越来也难，因为即使你有销售能力，人家也不一定用你。

　　但是，笔者相信，老带新、全民经纪人做点增量是可以的，但面对高营销指标恐怕还是解决不了根本问题。曾经苏州本地一家号称开启房地产众销模式的某公司，已然江河日下，日子一天不如一天，不谈商业模式，只能说业务模式短期内还不足以成立。

　　当然，这并不是今天想聊的话题。今天主要想跟大家聊一聊：当前中介到底有没有那么难？

　　苏州二手房（住宅）成交量近半年内，一路下跌，特别是7月份之后，急转直下的成交量意味着7月底苏州限购和限售升级后，确实对于二手房（住宅）的成交量影响甚大！

　　新房经纪联动给中介多了一个赚钱的方式，但对于中介而言，主营还是围绕二手房业务而展开，所以二手房的成交走势会直接影响他们的生意情况。

　　15年以来的这一轮房地产行情，养活了很多做交易业务的公司，也就是卖房子的公司，这里面当然包括中介公司。笔者身边也有朋友在这几年毅然放弃“打工者的”身份，自己做起了门店老板。这不是特殊现象！以当前具有行业代表性的链家为例，为什么德祐品牌快速加盟扩张很大程度上也得益于这一波房地产向上的趋势。

　　但是，伴随着楼市调控政策的层层深入，从购房资格及限制再交易的角度，让购房者冷静了下来，这种冷静的背后会直接影响中介门店的成交量，也是因为行情向下了，成交周期拉长了，有效客户挖掘更难了，所以显得硬成本又“硬”起来了，人多了。

　　坦白来说，这种第三方的观察有一定的道理，因为确实存在的现象，只不过是通过主观的方式表达了而已，但是对于从业人的心态还是有影响的。

　　昨天，与一个从事渠道整合业务（中介联动开发）朋友聊天，正好也聊到了这个话题。

　　苏州某大型中介公司负责人，告诉他接下来他们有裁员的计划，已经在路上了。这其实只是一个中性的消息源，但不同的人对这样的信息反应有异。

　　比如我的朋友用如是的话来表达他的看法：苏州现在中介很难了，连龙头中介都开始裁员应对市场了，小中介现在更难这样的反应没毛病，但是笔者认为这是一种正常的现象，因为市场好的时候往往行业标杆企业的步子会迈的更大。

　　就如曾经一个加盟德祐的相城门店老板，也是德祐苏州百万门店的老板，如是说到：08年之前就做中介老板，当时做到了10几家门店，尔后伴随着金融危机等大势的下滑，果断关店从事其他行业，但是15年以来的行情让他再次看到行业的红利，果断再次以加盟者的身份进入。

　　对于二手房来说，不是因为政策的出台房东捂盘惜售，房源继续挂牌只是买房人少了。这里的减少有两个方面，其一是连续2年社保的要求下失去了购房资格。这个影响是蛮大的，要知道，苏州1000多万常住人口中，30%以上的为非户籍外来人口，这里面每年又有差不多3万+的新增外来人员，新的社保缴存年限要求无疑让很多首次购房人没有了购房资格。

　　其二，新房限售3年，二手房限售5年的大一统政策也着实伤了不少投资人的信心。苏州住宅成交量中有相当的投资需求在贡献，限售无疑让这些投资人更谨慎了，毕竟房子拿证后被锁定5年后才能再次上市交易，在这个“房住不炒”的大背景下，期间会发生什么谁也说不准，毕竟投资回报率没那么确信了。

　　近来中介带着苏州人到湖州买房就是解决投资人少的方式之一。投资客户既然被苏州限售政策影响到了预期，那就到不限售又有投资概念的地方去，毕竟投资无界住有界。

　　另外对于投资类客户，既然有购房资格，你有没有足够的货源去匹配也很关键，相较于5年的封闭期，3年的新房限售期也许很多客户还是可以接受的。而且除了住宅之外，苏州也有一些不限售的商业产品存在。

　　首先笔者想说没有了购房资格的客户并不是影响业务的主因，毕竟苏州300多万的外来人口，每年新增的外来人口在其中占比很小，而且这一基数堪比整个湖州常住人口。

　　笔者想说的是，现在行业里的角色是很丰富的：你有销售团队，我有客户资源，他有项目资源，已然是很正常的现象，这也许正是发挥各自所长的细分作业模式下的产物。当然，这也是好事。

　　这个行业永远是一个竞合关系在存在，当你困惑时，也许可以在这个行业里去发掘共赢走出阴暗的机会，当然前提是你报以一颗公平、公正、公开的心。

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