来自溪居房产的纪浩便深谙此道，通过门店线上平台配合线上推广渠道，他用两天时间为门店带来了8000余次访客记录，并促成十几单有效委托，用事实证明：自营中介门店其实可以和行业巨头们同台竞技！

　　近年来，得益于房产中介在房产市场的地位逐渐上升，中介行业迎来越来越多的新鲜血液，一部分涌入了链家、中原这样的行业巨头，更多的则是涌向了在本地影响力更强的自营中介和地产公司，年轻的纪浩就是其中一员。

　　2013年毕业后纪浩便加入地产公司成了一名置业顾问，在销售中心三年的摸爬滚打，让纪浩从一位刚刚走出象牙塔的学生成了一名优秀的销售，得到了客户、同事的信任与认可，自身在销售方面的非凡天赋也逐渐显现。

　　纪浩的选择让同事大跌眼镜，认为拥有丰富售房经验和销售能力的纪浩在家装行业很难施展拳脚，并劝他加入中介行业。

　　越来越多的建议，也让纪浩开始关注中介行业，“我当时很好奇，为什么一个小区门口有那么多房产中介，而且人也很多。”纪浩在采访中回忆“而且在销售中心时积累的老客户也会主动打电话让我帮他卖房子。”

　　发展心理学认为，人在过去所经历的事情往往会成为自己余生的指南针，也就是所谓的“命运”，职业生涯同样如此。

　　在朋友和老客户的影响下，纪浩最后还是成了一名房产经纪人，2016年和合伙人共同创办了溪居房产，回到了这条自己格外熟悉的跑道。

　　在成立溪居房产后的三年里，纪浩又增设了两家门店，在当地中介市场也颇具名气，当然也不可避免的遇到了客户对房产中介存在偏见的问题。“毕竟房产中介过去名声就不好，黑中介什么的...”纪浩对此并不忌讳“但不得不说近两年这种情况好转很多，你看去年春晚里的小品还有房产经纪人。”

　　打趣归打趣，其实纪浩对这个问题有自己的看法，“为了解决偏见，经纪人应该先尊重自己。”在溪居房产里纪浩和自己的同事们都格外强调自己“房产经纪人”的身份，“要树立自己的职业荣誉感，”纪浩格外重视这一点，“在一份职业或集体中拥有荣誉感，自然会约束自己的行为，所以经纪人应该先尊重自己。”

　　当然溪居房产的发展并非一帆风顺，在刚刚成立时门店只有三个人，记录房源用的也是传统的房源本，在这期间发生了一件让纪浩印象深刻的事情。资深房产经纪人的房源本上几乎统计了门店的全部房源，纪浩他们也不例外，有一次接到客户需求后我们翻遍了房源本也没有找到。

　　经过同行推荐和自己在网上的搜索了解，纪浩成了梵讯房屋管理系统的用户，“感觉梵讯系统既有PC端也有移动端，满足房产经纪人各场景查找房源的需求，客户看到我们通过手机梵讯为他匹配房源也感觉我们很专业。”

　　因为中介行业的季节性非常明显，在购房淡季纪浩和自己的团队会将重心放在房源开拓与业主维护上，因为淡季的业主往往更主动；而到了购房旺季，则将工作重心放在获客上。

　　这非常考验中介门店对房源、客源的管理能力，通过管理系统，不论是半年前还是一年前录入的房源，都可以通过关键属性快速查找，并添加跟进以保证团队里的任何一位经纪人都能掌握房、客源的最新动态。

　　这次尝试性的投放，取得了意想不到的效果：2天里，自己的门店微站获得了8000人次浏览，并自动获取了十几套房源委托，最后也贡献了有效成交。

　　虽然爱屋吉屋的陨落被视为传统房产中介的胜利，但传统中介巨头大力推广的贝壳网，让越来越多的传统中介开始正视一个问题：越来越多的客户更习惯在线上查找房源。

　　“我亲自负责运营溪居房产的门店公众号，通过一些干货分享为自己的门店微站获得不错的曝光量，互联网获客主要靠的不就是流量嘛，看的人多总归是有潜在客户的。”

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