下午13点30分，在台州金海岸大舞台，各专家继续分享和交流了更多关于互联网+农业方面的信息内容。

　　民以食为天，国以农为本。为推动台州农业发展模式创新，促进台州农产品市场发展，9月19日，中国·农港城联合腾讯将打造台州首个“互联网+农产品流通”高峰论坛。来自腾讯总部的互联网专家与各行业领军人物齐聚在金海岸，为台州人们带来一场探索农业模式变革、挖掘农业新商机的论坛盛宴。

　　当前，我国正处于加快改造传统农业、大力发展现代农业的关键时期。农业产业将迎来重大发展机遇，有专家预计，到2015年，仅全国农机工业总产值就有望突破4000亿元。可以预见的是，农业现代化有望创造万亿级别的蓝海。就在前几天，农业部印发关于推荐116项节本增效农业物联网应用模式的通知，旨在将物联网作为实施“互联网+”现代农业行动的一项根本性措施。这样通过信息化的技术手段帮助农业创新发展，是我们努力的方向，也是在座每一位所希望实现的。

　　腾讯大讲堂讲师；互联网营销资深专家；北京大学EMBA、北京大学软实力学院讲师；原世联地产高管；15年互联网从业经验，并拥有12年房产营销从业经验。

　　杭州速派配送有限公司总经理。杭州速派努力打造杭城快餐配送、食材配送和食堂托管第一品牌，是浙江省食品卫生等级“A级资质单位”。

　　腾讯微信小店第一注册人；深圳亚农生态董事长；亚农生态农场直供发起人，20年农业相关产品销售经验；15年中国农产跟踪服务；15年植物营养产品销售经验。亚农生态农产目前已成为微商生鲜市场行业标杆。

　　企业要有爆品意识，做爆品背后一定要关注一个核心词语：流量，流量的本质是一切生意的本质。如果你没有正确理解互联网的流量管理方式，你就会进入一个黑暗之路。我们来解读下流量，例如说农港城今天所在的位置是在椒江到路桥的中间，我们做商业地产会很遵循一个词，那就是地段、地段还是地段。从这个意义上来讲，传统企业的流量，属于光明森林是可以看到的，但互联网的流量是看不到的，是黑暗森林。

　　流量效应管理里面，有三个重要的死亡法则。第一个叫做互联网流量既虚拟又现实，线上流量不可见，一个无尽的黑暗。第二个叫做暗涛涌动，隔着农港城很近的有一个家居卖场，都是商业地产，地段相似，有一个原则注定这个项目（农港城）一定比它做得好，家居卖场有一款产品--马桶是大家都会买的，但是我们不会经常购买，但是水果可能每周都会吃，流动性显然更强。这种高流动性就叫高频。第三点，效应递减，传统企业的流量递减很慢，但互联网的流量递减效应会更慢。我们回忆下这五年，我们对流量的认知，传统讲地段还是地段，电脑对流量的管理就是来源于点击，在移动互联网时代，我们讲时间，微信也好，滴滴也好，陌陌也好，都是管着人不同的时间段，最重要的是场景。我们早上起来一定有个习惯上厕所，在座各位至少有百分之四十的人会把手机拿出来，比如说我们住酒店上厕所，蹲在那里，然后在我们手机正下面有一个二维码，扫描一下，安装APP，就可以获得200元农港城的黄瓜券。所以在未来，所有的企业都要经营场景。你如果抓不住场景，你也会被打的很惨。

　　流量主要从三个地方来，第一个电商流量；第二个，O TO O流量，进社区找资源；第三个是社交流量，欢迎转发，红包奉上。

　　微创新就是爆品核心解决方案，互联网公司有一个典型特征，不谈一年后如何，就谈局部。价值链就是一种核心管理方式，四个动作：加减乘除。小米做减法，砍掉中间不必要环节，从而降低成本，降低价格，让用户方便购买，提升销售流量。互联网公司价值链的挖掘就从用户的感受开始，价值链是基于用户的强认知，而不是公司为认知的强认知。价值链的挖掘有三个关键点，第一个是用户痛点挖掘，第二个产品极致尖叫，第三个是用户互动参与，那如何实现企业价值链的梳理呢？五个字，干掉加价率。

　　实现价值链挖掘的方法叫做只关注用户感受，而不是关注老板。这是未来互联网企业典型的特征。传统企业是硬件赚钱而服务为辅，未来硬件零利润而服务收费。所以昨天我和农港城的老总还有周总商量了一个可以轰动台州的大事，我们准备了很多很多大米黄瓜之类的产品，送上一年。

　　价值链终极目标就是用户口碑。那用户口碑里面的爆品思维，第一个就是软实力思维，在未来，我们传统企业将面临一个零毛利率时代，互联网时代的典型特征。未来几十年，我们将进入一个零边际成本社会，商品和服务几乎都免费。当你实现免费和增值服务越来越多的时候，你的打法也就越来越多，通过商业模式创新，就算是零毛利率，依然可以实现盈利。

　　产品思维三就是极致思维，先做产品其他免谈，过去我们都是生意人，未来都是产品人，产品为一，营销为零，未来我们要用产品思维去做微创新，一个简单的事物要改改改，让做出的东西让用户发烧尖叫，这就是企业核心的力量。互联网加农业，相当于爆品+微利+海量。

　　第一个系统叫做爆品核心系统。包含一个系统、四个密码、十二个策略、三十六个关键点、十三个核心能力。第一个叫做痛点定位系统，第二个叫产品尖叫系统，第三个叫用户参与系统，第四个叫做软实力落地系统。从实干到方法论，再往下推演，这就叫系统。发现问题，构建一个系统，解决一类问题，这就是价值所在。互联网爆品业务十三个关键要素，包含痛点分析，打造便宜的商品，做流量产品，口碑好传播快，发展铁杆客户群，让用户参与，商机分析，精通人性弱点，绩效考核，自媒体矩阵，高频打低频等等。软实力思维可以帮助传统企业快速转型，我们的习大大非常重视这块。

　　第二个系统叫做互联网团队系统。包含团队系统、执行系统、绩效系统、营销系统、增长系统、思维驱动系统等，是帮助传统企业转型最重要的系统，痛点尖叫都是前端的，而系统就是在后端真正给予支持。

　　我们一定要挖国民性痛点，痛点就是核心需求。有时候我们要换位思考，百姓想看什么？大便思维干不过爆品思维，是非思维干不过效率思维，产品思维干不过用户思维，客户思维干不过粉丝思维。

　　传统企业转型互联网会碰到六个关键词，第一个叫做产品互联网化，第二个叫做客户互联网化，第三个叫做员工互联网，之后是运营互联网化，营销互联网化，服务互联网化。互联网加农业中间会有很多痛点难点，会影响我们的无非是思维局限、操作局限以及体制局限。互联网发展非常快，互联网企业会全面进军传统行业，不重生便淘汰。过去的成功会成为未来的障碍，重要的不是犯错而是不知道如何犯错。

转载请注明出处。