近年来，随着政府“放、管、服”改革的不断深入，以及招标代理资质取消和电子招标技术的应用，给行业带来了一次重新洗牌的机会，无数提供传统程序性服务的代理机构被淘汰出局，招标行业逐渐由混乱的市场向日益规范的市场转变。作为湖北省资质最全、实力最强的综合性招标采购代理服务机构——湖北省成套招标股份有限公司凭借其技术能力及服务水平一直稳居招标咨询行业领先地位，从2009年至2018年连续十年获得“年度湖北省最具竞争力招标代理机构第一名”称号。近日，中国采购与招标网及中国名企排行网记者走进湖北成套招标，采访了该公司总经理徐金明，就企业如何保持业内领先地位、提升核心竞争力进行了深入探讨。

　　顺应市场紧抓政策机遇 打造国有品牌金字招牌

　　2000年，《招标投标法》正式实施，其条文明确了招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。自此，一大批招标代理机构应运而生并形成招标代理行业。湖北省机械设备成套局顺应市场变化，成立了湖北省成套招标有限公司，2016年，公司完成股份制改制，更名为湖北省成套招标股份有限公司，是全国招标代理行业里的资深企业。

　　招标代理作为一个新兴行业，发展一定程度上依赖着国家政策法规和市场准入制度。一旦有所变化，招标代理行业风向也会相应的发生变化，行业市场也会随之发生大的动荡。这就要求相关企业具有较强的把控市场和抢抓政策机遇的能力。湖北成套招标公司始终保持敏锐的思维，及时根据市场需求，有针对性的采取措施。据徐总介绍，近年来在国企改革的新形势下，该公司便积极深入地贯彻了国有企业改革政策，推进公司股份制改造，坚持增强企业活力，以改革促发展，大力推进股权激励制度，提高了公司的凝聚力，实现了企业和员工的双赢。

　　而今，在政府公开采购规模扩大，PPP、EPC项目不断涌现、市场竞争越来越激烈的新形势下，为保持强劲的发展态势，湖北成套招标公司与省级投资平台、省属国有企业、央企集团结成战略合作关系，不断积极开拓新领域扩大市场份额。公司规模持续扩大，在黄石、恩施、襄阳、宜昌、红安、荆门、荆州、十堰等地设立分支机构，将公司业务辐射至全省每个角落。该公司顺应市场变革，扩大了在央企、国企、政府的招标采购份额，获得了多个省内重要、重大项目的招标代理权，如湖北省博物馆、湖北省科技馆、湖北省能源局、武汉地铁建设多条线路等。该公司在市场变化中抓住机遇，持续提升企业竞争力和知名度，打造了国有品牌金字招牌。

　　有序变革创新驱动 企业转型升级拥抱“互联网+”

　　招标市场瞬息万变，在顺应市场的同时，招标代理机构如果墨守成规，缺乏创新，将无法在激烈的市场竞争中立足。自湖北成套招标公司2000年成立之初，公司非常强调创新意识。近几年，公司在积极发展分支机构的同时，持续探索分支机构经营管理模式，坚持公司统一管理的总原则，采用“一点一策”、创新服务模式等方式设置分支机构，为当地政府和企业提供专业服务，提高了“湖北成套”品牌的知名度和社会影响力。

　　在19年的发展历程中，湖北成套招标公司始终坚持“符合法律法规，满足顾客需求”的经营理念，秉承“公正诚信、规范严谨、优质服务、务实创新”的发展理念，以卓越的综合实力、创新的管理理念、优质高效的服务、诚信公正的态度赢得了行业主管部门和社会各界的广泛认可，获得众多荣誉。公司先后被授予“湖北省工程管理服务行业状元单位”“中国招标代理机构百强企业”“招标代理先进单位”“全国招标代理机构诚信创优先进单位”等荣誉。2018年更是斩获“中国招标代理优质服务(五星级)”“中国国有招标代理机构30强”“中国工程建设项目招标代理机构10强”“中国政府采购项目招标代理机构30强”“中国招标代理机构百强企业”六项重量级奖项，连续十年获得“年度湖北省最具竞争力招标代理机构第一名”的荣誉。

　　徐总表示对于已经获得的奖项和荣誉都只代表公司过去的努力被社会认可，而未来，公司仍将不忘初心、继续拼搏和创新。在国家政策的扶持和市场的选择下，电子招投标在国内推广速度非常快，公司将不断深化针对“互联网+”“云计算”“大数据”对招标采购行业影响的研究，加大科技创新能力建设，开展与高校、科研机构的深入合作。公司创新方法，以标准化推动精细化管理水平，以电子交易平台推进业务管理，以提高信息化管理手段推进管理升级，打通数据通道，实现信息共享，提高工作效率。同时，公司在招标采购服务领域创新产品，探索新的商业模式，创造新的经济增长点，带领企业转型升级。

　　强化人才体系建设 定制服务为社会节约资金450亿

　　根据服务性质来看，招标代理属于技术咨询服务型企业，其服务产品的依靠人来完成，因此企业的核心竞争力是人才。俗话说：“治天下之治者在人才。”湖北成套招标公司高管层深谙其道，非常重视人才的培养。为了建设“忠诚干净、担当有为”的知识性、技能型、创新型人才队伍，公司一方面采用“请进来”和“送出去”相结合的方式开展专业技术培训，突出培养创新型技术人才，造就了一批复合型专业技术人才。另一方面公司加大对青年骨干人才和行业领军人才的培养力度，积极参加行业内组织的各类高水平、高层次的学习和研讨活动，发挥公司的行业影响力。公司还通过“师徒结对”，发挥技术骨干“传、帮、带”作用，增强老员工的责任感，做到“以老带新”，迅速培养新员工的专业素质和工作能力。

　　通过持续的人才培养工程，目前湖北成套招标公司已建成一支实力过硬的攻坚队伍，拥有注册造价师、建造师、监理师等注册资格和包含教授级高工、高级工程师、高级经济师等中高级职称90余人，占专业技术、企业管理人员的76%。同时，公司还拥有由省内、外的近千名专家组成的评审专家库，覆盖招投标的各个专业领域。

　　在业务开展过程中，湖北成套招标公司始终依据业主的需求，提供满意的服务，提倡采用“顾问式服务”，为业主量身打造尽善尽美的招标方案，获得了业主的充分肯定，赢得了良好的口碑，继而不断承接省内重大项目。该公司已成为湖北省内政府采购项目首选品牌。并在工程招标、国际招标、政府采购、工程咨询、造价咨询、进出口贸易等领域取得了骄人的成绩。截止2018年10月公司承办招标项目14000个，累计中标金额3500亿元，为社会节约资金450亿元，成为国内实力雄厚的招标代理服务机构，稳居湖北省内领先地位。

　　湖北成套招标公司将贯彻“做强做大招标主业，紧紧围绕工程建设领域多元化发展”的发展战略，深入研究政策法规，在继续巩固自身传统优势的同时，抓住新机遇、开拓新市场。公司将围绕招标主业发展，结合工程咨询、造价咨询、外贸服务等业务发展，探索全产业链发展新模式，增强企业竞争力，创造湖北成套公司新的辉煌。

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