全过程工程咨询模式推广已有三年，行业企业抓住机遇转型升级，欲求跨越式发展，掀起联合经营、兼并重组的浪潮。中海华咨询有限公司与时俱进，加强战略合作，与齐信招标、中融担保等多个服务品牌共同组成中海华咨询集团，开拓创新，开创了独具特色的两大链条经营服务模式和三大平台资源整合模式，打造以全过程工程咨询为主的综合服务平台。日前，中国采购与招标网、中国名企排行网记者采访了中海华咨询公司总经理施海荣先生，深入探讨公司在招标、咨询行业新环境中如何保持竞争优势。

开拓创新 链条服务奠定全过程工程咨询业务基础

　　中海华咨询有限公司成立于2003年，原为北京中海华工程造价咨询有限公司，最初是以造价、审计为主，服务于教育部下属的各大高校，以及华电集团、北汽集团、海纳川公司。当前，公司业务已涉及工程造价、招标代理、工程监理、工程咨询、项目管理、投标咨询、工程担保、PPP咨询、档案整编等九个板块，不断丰富工程咨询业态，完善工程建设组织模式。后期，公司会结合行业要求和发展，陆续增加并升级其他资质丰富完善业务硬件设施，与时俱进，紧跟新时代发展步伐，全面满足客户需求。

　　中海华公司以客户需求为导向，超前发展。2013年，公司就开创了内部链条服务，即项目整体解决方案，和当前的全过程工程咨询是一个发展方向。链条服务是以招标为中心，往前延伸工程咨询，往后延伸造价咨询，再延伸项目管理、工程监理等业务模式，满足客户提出的项目需求。工程链条的服务为公司发展全过程工程咨询打下了坚实的基础。

　　全过程工程咨询服务的推广，鼓励投资咨询、招标代理、勘察、设计、监理、造价、项目管理等企业，采取联合经营、并购重组等方式发展全过程工程咨询。这为中海华咨询公司打开了新的局面，在没有资质或没有业务经验的领域，公司走联合体、兼并、重组各种模式。2018年，为研发全过程工程需要，公司收购北京中海华工程造价咨询有限公司，迅速把招标代理，工程咨询完备起来，2019年又收购中融京津冀非融资性担保(北京)有限公司，同时还采用参股、或者合作的模式，引进做设计、做勘察，甚至做法律咨询、财务审计、税务业务咨询。

　　在发展全过程工程咨询过程中，公司提出“服务联盟”概念，即“1+N+X”模式，1就是项目管理，N指的是招标、造价、监理等，X 指的是勘察、设计、可研等。招标、造价、监理、工程咨询是公司的拳头产品，但对于客户提出的设计、项目管理等服务要求，公司暂不具备优势的，即采用服务联盟单位。全过程工程咨询的发展，让中海华公司的业务面更加开阔。

创新激励机制 发挥专业力量 激发平台创造力

　　人才是企业的核心竞争力。面对愈加开放、又趋于饱和的招标代理市场，如何发挥人才优势，争取市场份额是每一家招标咨询公司一直在解决的问题。中海华公司近年加大力度优化人力资源、创新激励机制、完善绩效考核，充分发挥专业人才优势，激发平台创造力，开拓市场。

　　中海华公司现有100多名员工，具有各类证书的人员30多个，主要是管理人员。每一个人拥有多个证书，包括有工程咨询、高工、监理师、造价师、建造师等。为留住人才，发挥人才的专业优势和个人能力，中海华制定了三种激励方式，对普通员工，只要努力工作每年都可以调整工资，多发年底奖金;积极引导员工进行业务开拓，公司树立“用合伙人模式最大发挥人才价值为我所用”的新理念，制定开发业务的政策，提供市场合伙人平台，用高收益鼓励员工整合资源拓展业务;鼓励员工入股公司，采用保底分红的方式，提升收益。针对不同的人群，公司给努力工作的多发奖金、愿意跑业务的多拿提成、有钱的就可以多拿分红。同时，公司高额的证书补贴和报销各种考试的费用，鼓励员工参加专业培训，获取证书，提升专业技能。

　　公司的激励机制吸引和留住了一大批从业多年的专业人才，范德成、姚金苗、李娇慧、何宇等人员的平均从业时间超过20年，拥有完备的法律、技术知识，较高的政策理论水平、职业素养、业务能力，在中国采购与招标网、中国名企排行网发布的2020全国招投标领域德才双馨人物榜单中，范德成被评为“2020中国工程咨询行业德才双馨职业经理人”、李娇慧被评为 “2020中国德才双馨咨询工程师(投资)”、姚金苗和李娇慧被评为“2020中国德才双馨造价工程师”、何宇被评为“2020中国德才双馨PPP项目咨询师”。

　　因为有这样一批优秀的管理人才带领团队，中海华公司也获得了“2020中国PPP咨询行业综合实力50强”、“2020中国工程造价咨询行业综合实力百强”、“2020中国百佳诚信招标代理机构”、“2020中国建筑项目造价咨询公司10强”等荣誉。

让投资建设更省心 让咨询服务更有价值

　　全过程工程咨询推行的目的是为深化投融资体制改革，提升固定资产投资决策科学化水平，提高投资效益、工程建设质量和运营效率。中海华公司的奋斗目标是“让我们的咨询服务更有价值，让您的投资建设更加省心”，这与全咨发展方向是一致的，也正是在这一奋斗目标下的指导下，公司提前布局，发展工程链条服务，提供整体解决方案。

　　在十多年的不懈努力中，中海华积累了丰富的项目经验和基础数据，形成了建设项目全过程咨询评估理论方法及服务体系。目前，中海华公司可以解决的问题包括，在前期阶段，可以解决投资成本问题;在招标阶段，可以解决合同管理的问题;在施工阶段，可以解决质量、安全和进度的问题。在“客户至上、追求卓越”的企业精神下，公司还不断研究行业新动态、新政策、新发展、新市场、新领域，以提供更多的增值服务。

　　“深耕京津冀、服务全中国”是集团发展战略，公司已在前五年完成了基本的原始积累，开拓业务、打开局面，形成公司的一些骨干力量，服务产品;目前正在梳理公司各种制度，包括财务制度、公司质量控制制度，以及市场布局，品牌建设等方面;第三个五年计划是形成股权的改革。公司通过有步骤有计划的战略实施，现已在咨询行业凭借良好的口碑得到越来越多客户的认可和邀约，业务量稳步攀升。

　　未来，中海华公司继续以客户需求为发展方向，在全过程工程咨询时代，根据客户实际需求整体策划、私人订制，提供有针对性的全过程工程咨询服务。

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