上个月摇到号，即将购入我们家的首辆车，家里有两个人有c1驾照但是都没有实际上路的经验。再加上家里在偿还住房贷款，暂时定位在5w以下的国产新车。二手车不太敢买，主要是没经验。价...

　　上个月摇到号，即将购入我们家的首辆车，家里有两个人有c1驾照但是都没有实际上路的经验。再加上家里在偿还住房贷款，暂时定位在5w以下的国产新车。二手车不太敢买，主要是没经验。

　　价格在那外观就不太奢求了，不是太迷你太q的就好。最主要希望质量靠谱安全一些，维修比较方便的。

　　希望得到大家的建议，推荐。去4s店看车买车的注意事项啊。砍价什么的嘿嘿。还有保险，是买车就定下来还是自己找比较好呢？

　　新手最怕的就是被店员忽悠了，关于选车购车陷阱什么的。请大家不吝赐教！谢谢了~展开我来答

　　可选中1个或多个下面的关键词，搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

　　在交款之前，工作人员会陪准车主对新车进行外观验车。如果是车源充足的车型，挑选的余地大，可进行一番对比。如果买的是车源紧俏的车型，不能因为觉得好不容易等到车就匆匆验收，这时没有比较的车辆，就需要自己对车辆各个细节进行观察。

　　1.车门玻璃：车门玻璃应升降自如，上升能到顶，下降能到底，侧滑窗开关应轻松自如，推拉顺当，密封良好

　　2仪表板：仪表板上各种仪表应齐全有效，不反光，不被任何物体遮挡，象形图案能准确理解，易于识别。插入钥匙拧开电门，观察各个指示灯是否正常工作。

　　4方向盘：晃动方向盘，上下不应有间隙，左右自由行程不应过大，表面手感要好。

　　座椅：座椅表面应清洁完好，无破损、划伤。前排座椅可前后自由移动，并有多个位置可固定。前后移动和靠背倒立是否困难；安全带拉伸是否正常。

　　6储物空间：检查车内每一个储物空间的整洁度，和开启、锁闭的可靠性。目前车内储物空间很多，尽量不要遗漏，如中空台部分的多个储物盒、车门、座椅下面和后面、前后中央扶手等处。

　　7安全带：仔细检查每一条安全带拉开、自动回收、锁止的可靠性，应该平稳顺畅。模拟并检查保险带在发生作用时的可靠性，就是用手特别迅速地拉动保险带。如果是高低可调的保险带，还应该进行调整测试。

　　8里程表：里程表越少越好。检查里程表有无计录数字，其数值，零公里”，顾名思义就是几乎没有跑过的新车。当然，“零公里”并不是指里程表上显示的数字绝对为0，一般认为，里程表在60公里以下的，都可以认为是零公里。因为汽车厂家在试车、进出库、装载时要消耗掉一定的里程。

　　9机油：拉出机油尺看机油颜色，看的时候要着车三分钟后熄火，拉出油尺用纸巾擦拭，油黑的淘汰。

　　10电瓶：电瓶的固定桩头与电线的连线应可靠、良好，用手扳无松动现象。接头有否腐蚀，小窗是否绿色。

　　11车漆：车身表面是否有划痕、凹陷。如发现某一部分漆色或厚薄与周围不相吻合，或显现出细微的圈状刮痕，可能是受过损伤后经重新喷涂美容所致，要向工作人员求证。另外注意发动机舱、车底边缘是否有贴补痕迹。

　　12车门：开车门时检查钥匙和锁的配合情况，有中控装置的检查是否到位和反映灵敏。试试车门开启是否灵活，开门锁时不应太吃力，而且门轴不应有杂音。注意关门是否能一步到位，好的车关门时听到的声音较沉闷，差的用力小了关不严，需用大力撞击才能关严，而且声响尖利。反复推拉车门和翻盖后备箱有无生涩之感，观察关闭后的车门是否关闭完全，并注意阅读灯的显示状况。

　　13缝隙：检查前盖、车门及周围框的间隙是否均匀，有无过大过小处。前机器盖两边缝隙是否对称。

　　14车辆配件：认真检查车辆配件，诸如电瓶、雨刷、轮胎、机油等耗材，看看是否老化。底盘、轮拱、避震器、悬挂：查看底盘、轮拱、避震器、悬挂等工作情况，可用手大力按动车头和车尾，松开后，看其弹动次数，在2～3次之间为好。

　　15发动机舱、车底边缘：查看发动机舱、车底边缘是否有贴补痕迹，以防买到事故翻修车。检查底盘时，可把车开上地沟，以便于查看。

　　16风挡玻璃：玻璃是否完好，是否有裂纹。根据玻璃下脚的标记可以看出玻璃是不是原配的。

　　轮胎：轮胎是否完好无磨损等。轮胎有无亏气和破损现象。轮胎等是否老化。通过轮胎的DOT提示，能够看出车辆的大概生产时间。

　　检查车内各处的洁净程度，应该没有任何脏东西，尤其是角落等处，如果比较脏则可能是别人挑剩下的或者有问题调整过的车。同时应该检查所有饰面是否含有破损的地方，如中空台、座椅、车顶、车地面等

　　你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。

　　第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

　　第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

　　第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。

　　第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品.

　　第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起

　　展开全部去正规4S店一般没什么问题，尽量避免购买装饰什么的，提个裸车最好。5W以下的车挑选余地真的很小，基本就是最普通的代步车了已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起

　　东北地区实力汽车职业教育院校。2019-05-30向TA提问展开全部我觉得家庭购买首车，最好选择二手车，当练手，等手法好了，再挑造心仪的车，这是最佳途经。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起匿名用户

转载请注明出处。