金秋送爽，不知不觉间，我们又迎来了最美丽最清爽的季节。而在这个季节中，少不了各大车站的举办，自然而然，又将迎来新的购车高峰。神州买买车以零首付、多车型、服务便捷的优势又席卷而来，带给消费者耳目一新的购车模式。

　　宁晓东，像众多的大学生一样，刚刚毕业，月薪4000元。但是，最近却买了一辆合资品牌的经济型轿车，就是通过神州买买车。他觉得，对于刚毕业开始做市场需要到处跑业务的自己来说，这让他的工作方便了很多。今年年初开始，各大写字楼和住宅楼的电梯间里，大连市民常常会看到线成购”的广告推送。就在很多人还对网上购车一头雾水的时候，一些敢吃螃蟹的购车者，已经通过这种购买门槛低、还款压力小的汽车新零售模式开上了车。

　　记者了解到，作为新车新零售行业，目前，国内大大小小的购车平台为数不少，这是一个正处于“风口”并且快速增长的行业，也获得不了实力企业的支持。以弹个车、神州买买车、毛豆新车三家平台头部企业为例，其背后分别是大搜车、神州优车以及车好多集团，均是来自二手车以及出行领域的独角兽。相比于势单力薄的小平台，这些头部企业具有天然品牌以及流量势能。“目前这些线上购车平台提供的其实就是汽车消费的融资租赁方案”，业内人士向记者透露，购车1年内之内或者还清贷款之前，车的所有人并不是购车者而是购车平台。

　　什么样的人会在线上购车?记者了解到，如宁晓东这类刚步入社会的，是线上购车平台的主要客户群之一。一家大型线上购车平台大连区域负责人向记者表示，具有比较高的学历、刚参加工作时间不长并没有太多积蓄的人群，其实是网上购车最主要的一部分群体。“他们有相对稳定而且较高的收入，只不过没有什么积蓄，全款买车不太现实而且压力太大，”这位负责人告诉记者，从大连区域的实际销售来看，这部分人群对于低首付甚至零首付、月供买车的方式非常接受，参与度很高，选择的车型往往以十几万的车型为主。

　　而另外一个客层，则是一些做生意的有钱人。“这部分人往往会选择一些比较高价位的车辆，”这位负责人给记者举了个刚刚成交的案例，一款40万元的车，如果一次性购车，需要一次性缴纳至少44万元以上的车款和购置税等，但在其平台上选择零首付购车，缴纳第一个月月供1.1万多元就可以先把车开走。“这对于很多做生意的人来说，具有很大的吸引力，他们可以把成规模的资金用于其他收益更高的投资。”

　　记者了解到，这些线上购车平台主要提供低首付甚至零首付购车，想全款买车的购车人群，并不在他们的销售范围之内。

　　记者以弹个车、神州买买车、毛豆新车三家平台为主，在首付金额、购车花费、提车便捷程度等方面仔细对比了各大网上购车平台。在首付金额方面，很多小平台虽然也打出零首付的噱头，但中间夹杂各种保证金、服务费、GPS使用费等潜规则。上述三家头部平台的零首付相对纯粹，弹个车和毛豆新车仅需首月月供及数千元服务费，神州买买车除了月供再无其他。不过，对于首付的比例，弹个车和毛豆新车零首付车辆占比不高，近90%以上为最低一成首付。主打彻底零首付的神州买买车则适用于全部车辆。弹个车部分车型还适用5%首付。

　　车型是制约网上购车平台发展的一个重要因素。在这个方面，大品牌往往具有更多元化的渠道，同时从厂商集中采购往往带来强议价能力。在车源方面，三家大平台均有自己的爆款或独家车源，但从整体车型覆盖方面，毛豆新车竞争力较弱。以最为畅销的大众系为例，毛豆新车、弹个车以及神州买买车的车型数量分别为8款、17款和32款;福特系分别为6款、14款以及14款;本田系分别为2款、5款、15款。记者注意到，三家均以50万内车辆为主，15万内的经济型车更是占据50%以上。

　　在购车花费方面，汽车电商平台主推各类低首付购车金融方案，一般以0~3成首付为主。神州买买车全部车型支持零首付，对于短期资金有压力的人群是不错的选择。1~3成首付产品中，各平家车源定价相较其它车型利率会偏高。在相同产品中，以比较畅销的几款同款车型为例，按照“首付+12期月供+结清尾款”计算，神州买买车的总购车款最低，但是分期达到48期时，毛豆新车则有优势。

　　在提车便捷性方面，几个主要的平台承诺时间差别较大。毛豆新车承诺可在25个工作日之内交车，弹个车承诺40天内可交车，神州买买车提车最快承诺7天可达。超出承诺时间，神州买买车将为用户提供神州租车作为代步工具，而毛豆新车以及弹个车则采用返现方式赔付用户。跟一般的网购不同，汽车这种大宗消费品的物流费用昂贵，因此汽车电商平台均通过大中心仓的模式进行车辆交付。公开数据显示，截止目前，毛豆新车中心仓数量仅11个，神州买买车中心仓数量为30余个。

　　传统的4S店单纯是线下的模式，也会推出无息贷款等促销模式。但是，对于手头资金紧缺，无法支付至少30%首付的“穷人”而言，还是不太现实的。而神州买买车正是解决了这种问题，虽然利率要稍高于4S店，但是，综合考虑零首付、免购置税、赠送一年保险等优惠政策之后，这种新的模式更让年轻人接受。这将是未来购车模式的一种导向，相信在市场经济的考验下，也会越来越成熟、越来越为消费者提供更便捷的服务。

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