近年来借助直播技术的东风，1对1在线教育异军突起，站在了时代的风口。短短几年间，主打在线教育的机构和平台遍布大江南北。为了赢得市场和资本的青睐，在线教育行业“烽烟四起”，十八般武艺轮番上阵，大多数走上了花钱赚吆喝的道路，但脱胎于昂立教育体系的嗨课堂却逆“市”而为，采用“差异化”策略，在中小学1对1在线教育市场拔得头筹。

　　据悉，在刚结束的双十二上，K12在线，宣布其双十二当天业绩超过1亿元。在很多人看来这是一个煞羡旁人的成绩，但事实上1亿的业绩背后更多的是亏损的风险。目前K12在线教育行业的利润，正常情况下是比较低的。从在线的业务模型而言，如果大幅度打折，基本上要很大的亏损风险。行业内资深人士表示，一个亿的营收就会产生至少两个亿的亏损，这在一定程度上会对公司的成本机构带来极大的威胁。

　　嗨课堂创始人兼CEO季忆表示，在线教育的大肆折扣很有可能会破坏公司的成本结构，因此嗨课堂在双十二没有采取大幅度折扣的做法。他透露，在没有其他课程打折的情况下，嗨课堂仅靠“双十二”在在线多万的营收。“我们没有对课程价格进行大幅度的降价调整，因而也没有破坏机构本身的成本结构。”而且嗨课堂一直以来都尽可能避免破坏成本结构的事情发生。

　　嗨课堂2016年8月脱胎于昂立教育体系，去年8月份成立不到一周就已经获得昂立投资，去年12月份的运营已经实现200多万的流水，开业首周的业绩达到几十万。在这次的采访中，季忆向鲸媒体透露，“我们总共用了一年的时间，将嗨课堂的整体营收从去年12月的单月200百万发展至目前单月的2000多万。”

　　作为一名来自传统培训行业的创业者，季忆在创办嗨课堂的时候比较注重对教育的理解，以及其师资与教研体系。季忆很早就进入了K12教育培训行业，他做过物理老师，也做过一线管理者。他曾亲历上海当时的K12培训机构“地头蛇”昂立教育的曲线上市之路，也见过上海大大小小的K12在线公司如雨后春笋般生长。

　　他认为，“兼职老师的授课经验或许很丰富，但是最重要的是要有责任心。”此前季忆还遇到过采用兼职老师时，面对的种种不确定性。“例如会出现兼职老师因跟女朋友分手心情低落而不上课的情况。”为此，嗨课堂要求所有的老师都必须是全职。“老师才能够有时间进行备课，进行知识点的拆分与教学讨论。”由于全职属性，管理方面会采取集体备课，而不存在异地管理的情况。

　　此外嗨课堂在老师的招聘标准方面也会有所规定，要求老师必须是师范类院校的毕业生，同时也接受线辅导机构有两年以上教学经验的老师。他补充到，之所以选择有两年教学经验的老师，是因为老师的很多教学观点、教学理念和教学方式需要经过大量的培训和传承。“如果老师在线下或者在其他机构已经积累了比较长时间的工作经验，其教学方式和教学理念比较难以改变。”

　　嗨课堂全职老师入职之后会进行长达三个月的全日制培训。据介绍，每一个实训点由20个人的实训团队组成，10个人负责不同科目的各个科目的培训，例如教学教法的培训，知识点的培训等等；另外10人负责如服务流程、KPI绩效、教学教法的互动等常规性的培训。“一个月每周的五天工作日老师需要接受培训；第二个月开始带一两个学生，会尝试让老师做一定量的课程磨课；第三个月结束以后，我们才会开始大量的进行排课。”

　　做精一线城市 开拓二三四线万元A轮融资的嗨课堂计划深耕教研和布局二三四线城市。在市场的纷扰之下，嗨课堂要怎样“阔步向前”？

　　尽管互联网营销被炒得风声四起，但季忆依旧表示，嗨课堂将坚持走老师教学质量和口碑这条路。季忆向鲸媒体透露，目前嗨课堂的付费学员在四五千名左右，在行业内保持相对中上的水平。他表示会保持这个基调求稳发展，“如果你的营业额急速增长，其后端教学质量和教学老师没有跟上的话就会容易导致崩盘。”

　　据了解嗨课堂的班型主要是一对一，但同时也在积极探索其他班型和先进的教学方式。

　　此前据说嗨课堂要开始探索VR全息技术，将技术引入在线课堂。不过季忆坦言，目前在VR教育方面的探索还在继续，目前的技术并不是很成熟，“这也是下一步开拓的方向。”季忆透露，嗨课堂接下来将会积极拓展线下体验店，“通过线下体验店的形式，让一些家长熟知嗨课堂的服务流程、课程体验等，可以知道完整的流程。”让更多的家长和学生能够深度体验我们的服务，并最终成为我们的忠实客户。季忆表示，2018年初嗨课堂计划开设第一家线下体验店，“我们的计划是2月份至3月份正式投入运营，5月份至6月份将这家店的模式进行各方面的打通。”

　　除此以外，新的一年里嗨课堂将继续践行认真做教育的理念，加大在课件内容、教学教研、师资能力等方面投入，一方面通过吸引更多更优秀的教师加入嗨课堂为学生带来更好的教学服务，帮助学生快速提分；另一方面将加大对精品课程的投入，通过研发更多高质量的精品课程，让嗨课堂广大学生轻松学习，爱上学习。

　　·季忆：嗨课堂创始人，原是昂立旗下一对一业务“智立方”的校长，之后曾在多个教育集团担任高管；

　　·2017年8月，完成 5000 万人民币 A 轮融资，由头头是道领投，创新工场、桃李资本跟投；

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