聚焦家庭主妇和工薪族 还融入社交购物的模式

　　你参加过拼购吗？最近一段时间，拼购成为办公室里一种流行的购物模式。其实团购模式就有拼购的影子，只是目前的拼购花样更多，还融入了社交购物的模式。

　　数据显示，截至2017年底，中国拼购电商用户规模增至2.11亿人，增长率为117.5%。未来拼购电商将目光聚焦在了三、四、五线城市以及家庭主妇、工薪阶层，还有一些刚入门的农村电商用户。

　　月均收入5千元内用户居多

　　孟小姐一面查看手机屏幕，一面还要招呼周围的同事，十余名同事集体参与比对价格，大家要完成的其实就是团购一款卫生纸，但眼下团购的时髦称谓叫拼购。《2017-2018中国拼购电商运营模式及用户行为研究报告》的数据显示，截至2017年底，中国拼购电商用户规模增至2.11亿人，增长率为117.5%，拼购电商行业发展前景乐观。

　　数据显示，在中国拼购电商用户中，月均收入在3001-5000元的用户居多，达36.1%。分析师认为，在拼购活动中，相对收入在3000元以下的用户，该群体的经济消费更宽裕，但消费力度不强，更加倾向于价格便宜的商品，而拼购电商的商品价格正符合该人群的消费预算。

　　消费分级 搅动电商市场

　　“拼购”概念火了，拼购平台亮眼业绩数据，使得越来越多的电商按捺不住，开始火速“进场”，拼多多、51拼团、91拼团、京东拼购等拼购电商依次涌现，拼购电商以其低价的市场定位受到消费者的追捧。

　　分析师认为，随着整个社会的消费升级，在拼购电商去中心化加剧的同时，低价高质量的货品更受追捧。而对于消费群体，未来拼购电商会将目光聚焦在了三、四、五线城市以及家庭主妇、工薪阶层，还有一些刚入门的农村电商用户，布局消费分级市场成拼购电商发展趋势。

　　值得关注的是，61%的男性和56%的女性用户对在拼购电商平台购买的商品表示满意。

　　社交拼购 兜售消费选择与文化

　　火爆的拼购，一方面搅动了大局初定的电商市场，另一方面也试图兜售着消费选择与消费文化。目前，拼购开始与社交相结合，不仅获得了可观的流量，同时得到较快速度的增长。分析师认为，社交分享依靠好友间的背书作用，有效提高商品的信任度，提高商品购买率，社交+拼购的结合是双赢的局面，未来社交经营仍是拼购电商发展的主流。

　　随着拼购市场的发展壮大，拼购电商行业发展缺乏完善的监管制度开始显现，当前拼购商品仍以价格低廉为核心，导致出现用户需求与平台发展不匹配的问题。分析师认为，摒弃“野蛮生长”的模式，优化商品质量，将用户体验做到最好，打造良好的品牌形象，才能保持长久发展。

　　沈阳晚报、沈报融媒记者 梅天磬

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